如何借助“超级碗”最大限度提升销量?

超级碗(Super Bowl)是美国美式足球联盟(NFL)的年度冠军赛,由于每年举办的时间都在中国农历新年前后,近年来被中国观众戏称为“美国春晚”。

超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行,2018年超级碗将在2月4日举行,在美国,这是一年中最值得观看的体育比赛之一。

除了精彩的比赛,其中场半个小时的文艺表演也是全美收视率最高的电视节目,并逐渐成为一个非官方的全国性节日。另外,超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子,仅次于感恩节。

面对2月如此盛大的赛事,如何借助“超级碗”最大限度提升销量?下面这些做法,供朋友们借鉴。

1、 了解NFL优秀球队和球员,提前采购相关产品

2016年,美国零售联合会预估有1.89亿人观看“超级碗”。其中,11.1%的人会“购买新的队服或配饰,”总计达2090万件产品。

“超级碗”前几周,参赛战队球员的球衣销量会出现一个峰值。特别是当冠军队产生之后,帽子、体恤衫和其它带有球队标志的产品,销量都会大大提升。

据体育用品零售商Fanatics.com称,几年前佩顿·曼宁带领球队夺得超级碗冠军后,跟他相关的产品销量增长了500%。获胜之后,曼宁宣布退役,促使他的球服销售进一步提高。

所以,即使不懂打球技巧,只需稍微关注一下NFL,了解哪支球队表现好,有可能在“超级碗”获胜,中国卖家就能找到大量关于热销产品的创意。

2、 囤积不同价格电视机

据美国返利网站(FatWallet肥钱包)的调查显示,与黑色星期五、网络星期一和12月促销季比起来,有近1/4的消费者计划在 “超级碗”期间购置新电视机。

TIME.com报道称:“为了更好地享受‘超级碗’,预计有860万台新电视机将在美国售出。”

由于材料和生产成本下降,电视机价格每年都在稳步下降。专家表示,“超级碗”前一周,电视机价格将比往常降低5%-10%。

现在,50英尺以上的大屏幕电视机打折活动到处都是。这意味着人们正在寻找特价电视机。如果卖家能找到低成本电视机供应商,也许能趁“超级碗”大赚一笔。

3、派对用品

超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子,仅次于感恩节,决赛当天为了给获胜队伍庆祝,将举行数以百万的派对,这意味着派对用品的需求量将非常大。

尤其是以超级碗为主题的产品,如纸碟、塑料杯、桌布、餐巾、派对装饰品等等,都有望为卖家带来巨大利润。

另外,大赛过后,如果派对用品没有带特定球队标记的话,卖家也可以继续销售这些产品。

4、关注“超级碗”中场秀表演嘉宾

“超级碗”比赛中除了关注明星球员,中场秀现场表演的嘉宾们,也是大赛中又一大热门。2017年“超级碗”,Lady Gaga进行中场表演演唱国歌,赛后发行的专辑销量爆表。

据了解,2018年“超级碗”中场秀将由Justin Timberlake出演。卖家最好在大赛之前,囤积与他相关产品,特别是他刚刚发行或正在积极推广的作品。有很大可能,这些作品会成为赛后热销产品。