2017年终购物季销售趋势预测

  据预计,2017年终购物季期间美国电商零售额将增长18%,促进这一增长的因素除了天气以外,还包括移动商务和给自己买礼物趋势的发展。

  1、天气将影响年终购物季销售

  天气对销售有着重要影响,例如到雨季,雨伞的需求总是上升。

  据长期天气预报显示,2017年的黑色星期五和网络星期一将有可能比2016年寒冷。

  Weather Trends(为零售商和企业提供天气预报的服务)报告称,2017年感恩节期间,美国东北部的温度将比2016年低6度,中北部地区的温度将比2016年低近20度。

  寒冷的黑色星期五可能会鼓励更多的消费者到网上消费。

  2、25%的电商销售额将来自移动端

  大多数美国购物者使用移动设备上网的时间比使用台式电脑或笔记本电脑多得多。

  尽管如此,电商购物者仍更有可能在笔记本电脑或台式电脑上进行网购。为什么呢?

  因为太多的网店没能为消费者提供良好的移动购物体验。

  亚马逊就是能为消费者提供良好移动端购物体验的零售商之一,也因此他们将获得11月份和12月份的销量增长。

  据预计,2017年移动商务销售额占美国电商销售额的25%。

  3、给自己买礼物的风潮更盛

  现在,人们在年终购物季不仅会给别人买礼物,也会给自己买礼物。

  据美国零售联合会(National Retail Federation,简称“NRF”)统计,约有70%的消费者表示在2016年终购物季也给自己买了一两份礼物。

  给自己买礼物并不新鲜,零售商也意识到这个趋势很多年。但在2017年,包括NRF在内的一些组织正鼓励零售企业以“给自己买礼物”为主题进行市场营销。

  NRF 在其2017年终购物季计划书中提到,“零售商应该制定计划呼吁消费者‘善待自己’。最常见的策略是赠送消费者节日礼品卡。”

  4、电商销售额将增长18%

  有零售业人士表示,相比前几年,2017年美国电商销售可能会有所放缓。

  例如,eMarketer预测,2017年终购物季电商销售额将增长约15.8%,相比2016年则为17%。

  但Practice Ecommerce则认为电商销售额将增长约18%,因为电商企业在创造移动购物体验方面做得很好,有助于推动电商在圣诞节的销售。

  而更重要的是,像沃尔玛这样的大型传统零售商为与亚马逊竞争,正致力于提升电商销量,这可能会吸引更多的购物者进行网购。

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