亚马逊让YouTube网红帮你卖货,你约不约?

  上周,亚马逊悄悄地为YouTube启用了一个自助服务工具,让他们可以申请加入Influencers这个高度审查的项目。

  Influencers计划是什么?有什么作用?怎么申请加入?

  Amazon Influencers计划是什么

  Amazon Influencers计划类似于国内的淘宝客。主要操作方式为:YouTube网红通过在其自媒体平台上分享亚马逊上的产品,促成成交后获得销售佣金。

  参与到这个项目的YouTube网红们可以得到一个独一无二的URL地址,方便买家记忆和查找。该URL也可以放在YouTube视频或Instagram的评论中,引用所提到的产品。

  当有人点击购买产品时,网红便会收到一定的销售佣金。

  Amazon Influencers计划的前世今生

  这个计划的诞生,是希望利用社交媒体的力量,来推动Amazon的销售。今天的意见领袖(KOL)通常会在线上发布他们喜欢的产品,包括YouTube视频,一方面被视作品牌关系的一部分,另一方面则看作是推动销售的手段。Amazon希望更直接地参与到这一变化中来。

  亚马逊老司机对Amazon Influencers计划应该早已有所耳闻。早在今年3月份,亚马逊内部就已经在进行Amazon Influencers计划的beta测试。

  在早期测试阶段,项目的参与者包括 What’s Up Moms、Mark Cuban、Felicia Day,不过Amazon方面并未透露该项目的具体参与人数。

  据了解,亚马逊打算将该计划扩展大到YouTube之外,将会逐步为Facebook,Twitter,Instagram等主流社交网站的网红们开放此功能。

  申请流程

  到目前为止,Influencers项目一直处于封闭式测试阶段。这次是第一次面向社交媒体网红开放申请。网红们可以通过填写在线表单申请加入该项目。

  不过,这些申请表需要通过筛选,在筛选标准上,Amazon将以下几个因素列入考虑的范畴:Influencers的粉丝数、粉丝参与度、内容质量、和Amazon的关联度以及其它因素。

  站内、站外广告、Influencers计划对比

  目前,亚马逊站内广告有推广广告、展示广告和头条搜索广告,站外有各种社交媒体引流。

  推广广告:按点击付费,只要有了点击,无论是否成交,都会扣费

  展示广告:按照展现付费,小卖家小品牌直接忽略

  头条搜索广告:按照点击付费,竞价高,小卖家难以承受

  Influencers计划:按照成交金额支付一定比例佣金

  网红营销:投入大,不确定性因素太大

  社交运营:投入小,需要投入维护时间和技巧

  Influencers计划的特点是拥有大批粉丝,高质量的内容和跨平台的高参与度。

  按照亚马逊Influencers项目介绍,对比站内广告,优势在于社交,引流精准;与站外广告相比,优势在于直接、省心,卖家只看转化给钱。

  亚马逊卖家应该怎么做?

  Youtube现在有15亿的活跃用户,亚马逊的网红营销方式,无疑会为网站带来更多的优质流量。只要你的产品做的好,未来,这些YouTube的网红们也会成为你产品的推广者。

  作为亚马逊卖家,现在就可以有意识地找一些与自己产品匹配的网红,和他们搞好关系。

  有条件的卖家更是可以直接打造属于自己的网红形象,抓住这15亿的潜在用户!