跨境电商婚纱出口,低端产品成热门?

  随着12、13年一大批婚纱跨境出口取得前所未有的收获,也让当时的跨境电商平台出现井喷式发展,不过婚纱行业的大好风光只维持了两年,2014年就出现了衰败,致使很多做婚纱的跨境卖家风光不再,甚至开始转型。

  品类的选择和行业瓶颈的突破

  跨境电商平台出口选品时,首先要考虑的就是价差,如果所售产品在海外的售价和成本价之间的差距大才值得做。其次,该产品是否适合快递或者小包也必须考虑,因为大部分跨境出口产品是从中国邮寄到国外,体积小、重量轻、单价高的产品最合适。最后,还要看该产品是否有利于中国制造发展。而婚纱礼服正是满足所有这些前提条件的潜力品类。

  拿低端产品收割年轻消费人群

  据了解,近几年婚纱行业进入瓶颈期,因此很多跨境卖家为了对消费群体进行延伸,逐渐将客群定位做了调整,主打的客户群体是15-35岁的欧美女性,但其中更年轻的消费群体被定义为未来重点发展对象。

  靠“快”和“改”,跳过婚纱礼服侵权坑

  婚纱行业属于快消行业,流行款式被抄来抄去是常有的事,一般情况下都是国际顶端的婚纱品牌发布流行趋势后,其他品牌根据这些流行元素开始设计服装。这种情况在我国更是愈演愈烈,更多时候拼的是速度,哪家婚纱企业跟风速度快,能在第一时间拥有婚纱设计权,其他卖家自然就退居“二线”。这就考验婚纱设计师对时间的把握。

  但有些时候,并不是你抢到了设计权就万事大吉了,聪明的跨境卖家为了延续这种设计风格,会在设计细节上做差异化处理,比如加些刺绣、用珠宝点缀、领口开大些等等。

  这里特别要提醒各位注意的是,在婚纱行业一件婚纱只要有五处改动,这件婚纱就不能算是抄袭了,所以跨境卖家可以充分利用这一点挖掘商机。