Q4旺季备货,卖家如何快速选出圣诞爆款

旺季总和节日分不开,万圣节、圣诞节已经成了消费者和卖家共同的狂欢,尤其每年的圣诞节就是跨境电商卖家最后大丰收的时节。

去年在北美和欧洲地区,10个物流中心的员工在一天内分拣、包装和配送了100多万个客户包裹;亚马逊的全球物流网络规模增长了30%以上。可以说圣诞节的订单是部分跨境电商卖家最大的单量,占据全年的40%以上。

但是由于节日产品一般时效性都较强,对于卖家的选品精准度要求尤其高。今天,我们就以圣诞为例,看看怎么样多维度地进行节日选品,以保证卖家“不打无准备之仗”。

选定大方向

闭上眼睛,想想圣诞节,你脑子里出现的是啥?圣诞树、彩灯、还是圣诞老人?没错,节日产品的一大好处就是,有那么一群产品,每年卖,每年都会爆,比如说:

圣诞服装:如圣诞服装、圣诞舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装

圣诞装饰:圣诞袜礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰等等

圣诞礼品:玩具、音乐盒等等

选定一个或几个品类

在这个环节,你需要从圣诞产品当中,选择出你要主攻的方向,当然,如果你拥有某类产品的工厂资源,或者你对某个品类一见钟情,可以自动跳过这一步,如果找不到灵感,不妨试试这些:

01亚马逊搜索框

在亚马逊站内,输入某个词,搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,看看你的潜在客户们正在亚马逊搜索啥,是不是能给你一些启发。

02社交媒体

小编前两天看到一组令我有点震惊的美国消费者的调查数据:30%的在线购买者表示他们会通过社交媒体网络进行购买,而对于千禧一代(82年-00年出生的人),这个比例则提升到了51%。受访者最愿意在Facebook上购买(20%),其次是Pinterest(17%),Instagram(14%),Twitter(12%)和Snapchat(10%)。

社交媒体已然成了国外电商的风向标,如果你还没注册社交媒体账号,赶紧去,把刷微博微信的时间腾出来,关注一下你大洋彼岸的客户们都在讨论啥,网红们买了什么过圣诞,说不定就这么挖掘出了爆款。

03供需角度

前两部分,我们都是从买家角度找灵感,但是换个角度,了解你的竞争对手在干啥也同样重要,找灵感的时候,也不妨看看,其他的卖家在搜索什么,采购什么:

 



从电商选品角度进一步缩小范围

热销的产品很多,但并不一定都适合在亚马逊或跨境电商平台上销售,选定了品类之后,不妨再从以下角度评估和筛选一轮:

1. 是否方便运输和仓储:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能节省成本。比如热搜的圣诞树,你就得考虑考虑要销售什么样的尺寸了。

2. 是否坚固:毕竟是要漂洋过海,若是不够坚固,别说到消费者手中了,能不能坚持到上架都成问题,也很容易导致的客户退款和投诉。因此,如果想销售玻璃制的装饰品或摆件等,在包装方面一定要格外注意,发货前也应当做好测试,尽最大可能降低货损。

3. 客单价是否合适:选定了品类,你已经吸引来了消费者的目光,怎么样临门一脚,让消费者痛快下单?这个时候,我们就要在价格上下功夫了,购物季卖家很容易冲动消费,一个合理的定价区间,能够进一步放大这种购买欲望,使客户尽快“剁手”,10美金-30美金的价位段,会是不错的选择。

4. 有没有侵权风险:亚马逊对于知识产权的保护日渐严格,因此我们在挑选产品和上架时,一定要确认产品是否有侵权风险,包括商标、外观专利、发明专利等。

5、是否需要认证:每逢旺季必“严打”,所以要格外注意节日产品要提前准备好认证,比如灯饰类产品需要的FCC、FTC认证。