外贸企业报价三大技巧

报价对于最终大成交易来说是至关重要的。也可以说报价是整个生意往来中,除了你产品品质之外最为重要的因素之一。

所以外贸企业报价一定要有技巧才行,下面我们就来给大家介绍一下外贸报价环节中使用的技巧。

报价技巧一、实实虚虚,动静结合

报价邮件:我司产品价格主要受原材料价格波动影响,所以现在价格为3.5USD/件,现在的价格为年度最低价格。如果到了夏季,原材料成本过高,我司产品单价可能会上调至4.5USD/件。

报价邮件解读:其实任何生产企业都会在原材料淡季进行采购,备一些原材料。邮件中原材料为“虚”,让客户尽快接受这个价格并且下订单为“实”。这么写就是告诉客户现在产品价格已经是最便宜了,要订货请早,万一到了夏天,产品可就不是这个价格了。主动帮客户着想,实则暗中催促客户接受价格并且下单。

报价技巧二、自信满满,自抬身价,贵的道理

报价邮件:我公司在该行业内有着十几年的生产历史,对于产品品质和生产环节都有着严格的控制。我司具备ISO9001的相关认证,以及欧盟相关认证.....

报价邮件解读:邮件中提到的十几年的生产历史无疑就是告诉客户这个行业内我是有分量的,也是有定价权,我报出去的价格不会和其他企业差的太多。另外我的产品品质和生产环节都是可控制的,所以成本是比较高的,另外我还有很多权威的认证,取得这些认证也是需要钱的,所以我的产品贵有贵的道理。

报价技巧三、以进为退,倒逼客户

报价邮件:考虑到贵公司的诚意以及后续的合作,并且向公司申请后,同意贵公司提出的价格,但是改价需要每月订单达到50万才行,如果每月订单只有30万件,那么产品单价自动上浮5%。因为产品已经是微利操作了,还请贵公司予以理解。

报价邮件解读:告诉客户你想要的价格我们经过努力,好不容易想公司申请下来了,但是这个价格是有前提条件的,就是每月订单都要达到一定的量才行,如果达不到产品单价就会上调。这样就倒逼客户将自己全部的订单交给你。