返校季购物热潮正式打响,你准备好了吗?

8月已至,旺季前的返校季购物热潮正式打响。虽然中国的学生们还处于暑假中,但是对从事跨境电商的卖家来说,2018返校季的营销备战工作早已准备就绪。

在美国,“开学季”意味着一轮大规模促销。返校季这也是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季,它覆盖了美国2900万家庭,5300万儿童。2016年美国返校季总销售额高达750亿美元,2017年返校购物季期间,美国消费者支出高达863亿美元。

消费主力军还是以高校市场为主,人均计划消费超过940美元,总额超过541亿美元。众所周知,返校季在美国是第二大购物季节。8-9月为销售高峰期,又一大波流量来袭,你能接得住吗?

今年返校季重点:

据美媒报道,结合2017年返校季市场销售趋势,今年返校季重点:

1、NRF 预测称,2018年返校季美国市场销售额将达到828亿美元

2、父母采购返校季物品越来越有耐心,很早就开始关注,但一直要到开学前三周才会下手购买(77%的受访父母表示,将在开学前三周才会开始采购返校季用品)。

3、服装配饰是返校季需求最大的品类

选品攻略—你准备好了吗?

根据往年的销售情况,无论是K12的学生还是高校学生,电子产品、服装配饰、学习文具等都是返校季的热销品类,除此之外,另外两类商品在亚马逊平台上也出现逐渐增长:家庭清洁产品和健康、个护产品。

电子产品

在2017年欧美返校购物热潮中,电子产品的计划开销超过了200亿美元,是所有热销品类中最高的。其中,除了电脑和手机之外,电子配件则是不少学生的购买目标之一。

不仅如此,中低价位的电子产品在返校季中更收欢迎,包括手机、计算器、充电配件器等。

学习用具

据澳洲联邦银行的一项调查显示,预计2018年中小学生的学习用品支出将增加43%,主要是受科技产品带动。在返校季购物热潮中,学习用品绝对是一大主打品类,例如背包、笔记本、笔等。

卖家在销售文具类产品时一定要注意知识产品问题,有很多卡通形象是不你那个使用,避免造成侵权。

宿舍用品

虽然大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍家具,但是更多配套产品需要学生自行购买,因此,床上用品、洗衣篮、懒人沙发、台灯、收纳用具、插线板等等都是不可缺少的。

预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元,预算并不算很高,因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。

服饰产品

除了英国之外,国外几乎所有学校都不穿校服。因此,对于即将开学的学生们,服饰鞋靴绝对在购物清单之中。据调查,有95%的中小学生返校要买新衣服,所有的计划开支为102亿美元;而大学生有78%,总的计划开支为80亿美元,并且这还不包括鞋子的数据!

对于销售服饰鞋靴品类的卖家来说,listing的展示尤为重要,用心取景、构图、精修的“卖家秀”必不可少,另外别忘记为搜索广告添加图片拓展选项。