亚马逊关键词设定的六个注意事项

关键词设定的重要性对于电商卖家来说不言而喻。好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径,更能帮助卖家刺激销量。但是,很多卖家常常在这一关卡迈不过去。那么,到底该如何设置关键词?还有哪些渠道可以带来更多的流量呢?

设定关键词有哪些技巧?

想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外,能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度,以及靠转化率。

通常,标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内)

标题里面的逗号:是对前面关键词的加权

运用范围:对只一个核心关键词的产品效果明显,比如iphone 6 case

标题里面的破折号:链接的搜索权重最高,并且广告的权重得到加强。

适用范围:前43个字符有效、站外 PPC

关键词的格式设置要注意以下几点

1、首先在长度上,关键词最好是用短语或词,尽量不要用长句,越长的关键词顾客反而不容易用,会降低产品曝光;

2、关键词排列上,建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;

3、不要重复关键词;

4、使用简洁的关键词,但不是少见且买家可能不知道的缩写;

5、 关键词需要结合数据不断优化;

6、关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列,且内容拼写要正确无误。

如何寻找关键词,适合自己需要的产品?


第一、首先要明确,你的产品都有哪些同义名称,在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词。假如你卖的是灯,灯有lamp以及light两种说法,然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索,通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词,由于这两个词的范围比较广,你可以根据产品的特点缩小搜索范围。

用不同的关键词在搜索框里边搜,就会得到更多关键词,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。如此反复,最终就可以得到很多的关键词,然后通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面。

第二、去eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,都可以借鉴。然后就是筛选,筛出与自己产品相关性高的关键词,其他网站相似,这是从竞争对手网站里找关键词的方法。

第三、想从其他国家平台获得关键词,可以查询各个国家有名的电商网站、网址,进入这些国外的网站看一下别人都卖什么,然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些,借鉴到自己的listing里边。

第四、做点击付费的时候,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词我们都可以用到我们的listing里边

第五、通过关键词搜索网站,这类型的网站有很多,都可以用一下。

亚马逊和谷歌的SEO

谷歌的SEO因为都是非常综合性的客户群体,所以谷歌对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。

而亚马逊主要在于用户定位,亚马逊只关心买家,一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。那么,如何做好亚马逊SEO?从本质上来说,你需要优化这三项内容:相关性和转换率,买家满意率,留存率。

而这两者的本质区别在于一个是购物搜索引擎,另一个是综合性搜索引擎。

那为什么亚马逊产品的关键词上首页后还是没流量?除此之外,卖家还可以通过哪些渠道获取更多的流量呢?

关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引这三个因素。而获取流量的途径除了站内就是站外引流,卖家还可以通过Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、红人博主合作、建独立站等渠道获取更多的流量。