亚马逊选品误区

虽然亚马逊平台利润高,但不是每个卖家都能收获满满,其中一部分卖家源源不断的投入资金结果全打了水漂,销量差的主要原因之一就是选品出了问题,当你发现产品推了1-2个月左右仍然做不起来就要迅速砍掉及时止损,换新的产品,以下都是常见的3种选品误区,卖家要小心避开。

一、盲目跟风,不考虑侵权问题

大家经常用到的一个选品方法就是查看销量榜单,看下大卖家最近什么产品销量好、店铺有什么其他产品、最近刊登什么产品等等,亦或看下平台上最近热销的产品,例如去年的美人鱼化妆刷,今年的去黑头仪等等。

找到心仪的产品之后店铺直接开始,这样选择的产品可能销量不错,但是又很大的侵权风险,热门产品一般都已经注册了专利或者正在申请专利,如果你的产品被其他卖家投诉侵权,情况严重亚马逊可能就会直接封号。

二、季节性明显、容易更新换代的产品

选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品,例如手机壳和手机膜,这类产品更新换代太快,好不容易把一款产品推起来,结果新一代的手机又出来了,你又得从头再来一次。

季节性强的产品也是同样的道理,产品都是短线销售,容易滞销,运营经验不足的新手最好绕道而行。

三、以为冷门产品就是蓝海

红海市场竞争激烈,不少卖家会为了避开竞争故意选择冷门的产品,其实冷门市场不一样打得开蓝海市场,可能就是市场容量有限,即使你做起来也销量无几,并且在推广冷门产品的过程中,有些产品给佣金送人都没有人要,当然也有些冷门产品时由于还没被挖掘,所以热度不高,但推起来以后销量增长很快,店铺只要找到两三个这样的产品用心经营就可以了。
潜力的冷门产品具备这3个特点:是刚需产品、能解决用户问题,高频使用,例如垃圾袋、牙线等等,这两个产品就满足以上这些特点。

避开这些选品误区之后,你需要通过市场调研来寻找精品,主要从这些方面着手分析:

① 搜索结果量
处在新品调研阶段,需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品,并且用不同关键词无论是长尾关键词,流量词,大词,找到不同的搜索结果。
不能因为一两个大词的搜索结果就不做,我们必须知道不同词段有多少结果,这些数据都是我们目标的竞争对手。


② 价格
找到TOP20产品价格:最高单价、最低单价、平均单价,然后根据1688的采购价估算成本,通过FBA计算器估算利润,对比一下你在平台上销售这个产品是否有价格优势。


③ review(TOP20 review数量、星级、增长率)
现在的Review的堆积非常可怕,一周内就可以增长至数百个数千个,我们需要明确是否能够达到或追赶上对方的速度,增长率是我们必须要关注的,想对应的办法来去积压它。
同时可以通过review找到用户痛点和真正的需求,利于产品的优化。


④ 上架时间
如果上架很多年依然在卖,说明这些卖家肯定经历过一定的厮杀才留下来,市场蛋糕已被完全瓜分,没有资源优势的卖家最好不要尝试,同时通过上架时间后可知道整个listing成长周期,销量趋势等等。