出口跨境电商的现状与机遇

  近年来受劳动力成本上升冲击,中国传统贸易出口增速不断放缓,我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本都出现了出口额下滑现象。而与之相对应的,这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场,且跨境出口电商在这些市场增长速度非常可观。

  《2017年度中国出口跨境电商发展报告》显示:在“一带一路”和“网上丝绸之路”带动下,2017年中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿元,同比增长14.5%。

  跨境电商,效率为王

  与传统贸易相比,跨境出口电商竞争力的核心就是效率,这种效率来源于缩减贸易中间环节。传统的贸易模式下,中国制造商先将货物销售给出口商,出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商,境外渠道商再将货物销售给零售企业,最后再向消费者进行售卖。

  传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易方式落后、跨境法律政策差异背景下,跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。

  通过综合分析近年来中国跨境出口电商卖家发展有以下几大趋势:

  趋势一:新兴市场成必争之地

  随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、跨境电商政策逐渐放开、消费者购买力提升,这些都有望成为我国出口跨境电商的一个潜在订单增长点。

  趋势二:资本化、品牌化进程加快

  从现在的出口跨境电商发展现状来看,在整体经济下滑、传统贸易下滑的大背景下,跨境电商却风景独好,从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。

  趋势三:“数据+生态”驱动明显

  未来跨境电商将以数据为依托,提高电商企业的成本效率,提高跨境电商运营的精确程度,“数据+生态”双轮驱动是跨境电商发展未来。

  趋势四:本地化服务是大势所趋

  随着亚马逊、谷歌等大公司逐步进入,势必会给当地的经营者带来更多的培育,本地化是跨境电商成功的一个要素,也是一个发展的趋势。

  中国跨境电商优势突出

  中国已经是世界上最重要的线上商品出口国。

  究其原因,都是有赖于互联网和基础电信设施在全球范围内的发展、电子支付的普及以及航空物流快递性价比时效性的提升,从而使得整个跨境电商B2C的业务模式形成了一个闭环,跨境电商的业务不断发展,不仅仅是将原来通过线下销售的产品搬到了线上,更重要的是中国企业直接面对国外消费者,并赋予产品中国制造之魂,实现弯道超车,这也是整个跨境电商B2C模式画龙点睛之处。

  而和国外做跨境电商的竞争对手相比,我国则有“高性价比、强产品力的中国制造”和“强运营力、低人力成本的中国团队”两方面优势。

  目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成:

  B2B类:阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0(生意宝)、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、大龙网、敦煌网等。

  B2C类:全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通、有棵树、Newegg新蛋、全之脉、海翼股份、通拓科技、傲基电商、执御、小笨鸟等。

  第三方服务企业:一达通、易单网、世贸通、Paypal、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商舟、大麦电商等。

  行业处于景气繁荣周期

  2017年中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿,同比增长14.5%;主要品类前三名分布在3C电子产品20.8%、服装服饰9.5%、家居园艺6.5%;跨境电商一直处于快速增长阶段,2012-2017年共增长超过300%。

  出口跨境电商面向全球200余个国家,70亿消费者,既有美国、英国等发达国家,又有巴西、印度等新兴国家。

  从消费者总量、区域、整体市场上都比国内电商更为广阔。中国凭借低成本、高效率制造业优势打“世界工厂”,在纺织服装品、3C电子产品等上优势明显。电子产品在中国供应链优势明显,为标准化产品。

  在供应端,容易形成规模经济;重量小、价值高,物流成本占比较低,适合跨境电商销售。新兴品类不断涌现,创造增量。消费者需求变化较快,技术革新加速,新的产品需求不断产生,国外的一些差异化的细分类目仍有待拓展。

  行业格局初定,从国家战略层面,以出口跨境电商振兴低迷的外贸市场,成为国家经济发展的重要手段,出口电商作为近年来多项政策的受益者。

  跨境电商行业正处于高速发展期,2014/2015/2016行业增速33%/29%/24%,预计2020年跨境电商交易规模将达到12万亿元。

  中国跨境电商交易额、进出口总额变化情况

  政策红利正当时

  2017年1月国务院发布《关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》,国家大力支持跨境电商综合试验区建设,将跨境电商监管过度期政策延长一年,政策实行财务先试点、逐步推广的策略。

  从国家战略层面,以出口跨境电商振兴低迷的外贸市场,成为国家经济发展的重要手段,出口电商作为近年来多项政策的受益者。近年来实施“互联网+外贸”的战略促进跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。以出口跨境电商振兴低迷的外贸市场,成为了国家经济发展的重要手段,尤其是“一带一路”战略实施的必然性,以税收、支付、通关、海外仓等方面的优化,为出口跨境电商提供更加便利的条件。跨境电商是带动我国外贸发展不可或缺的主要力量之一,正由于出口电商的发展由成长走向成熟,由“中国制造”向“中国质造”的跨越。

  5月21日“长安号”中欧班列首开跨境电商物流专列


  行业资产证券化进程加快

  据“电商上市公司概念股数据库”显示,目前已有包括阿里巴巴、亚马逊、eBay、跨境通、兰亭集势、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动等11家上市公司从事跨境出口电商业务。

  2017年中国出口跨境电商共发生32起融资,金额共计71.27亿元,其中,发生B轮融资7次、A轮融资5次、新三板挂牌、PRE-A轮融资、天使轮融资共4次。融资地域前三名分别为深圳、北京、杭州。

  目前大量跨境电商企业集中在电商热土——杭州,除了阿里巴巴以外,杭州地区有多家实力和影响力均较强的出口跨境电商,亦有部分项目已进入Pre轮次的融资阶段,距离上市只有一步之遥。此外也有部分跨境电商企业会通过兼并重组的形式退出,同样符合当下政策。

  投资阶段选择

  投资方面,一些现在考虑上市的跨境电商企业,大多采取“先被投、后被并”的模式,找到A股的一些已经上市的有产业资源的上市公司,强强联手,这样更易把控证券化的节奏,在未来跨境电商的竞争当中显英雄本色。

  投资人更多可以关注后期相关项目,虽然比先进入投资者减少了前期公司刚进入发展期的估值爆发空间,但在等待标的物资产证券化时间进程大大缩短,项目成功的概率也更高,并且能提升项目资金流转效率。