2018情人节Listing优化技巧营销策略

虽然现在是亚马逊销售淡季,但一年一度的情人节即将到来,各位卖家要提前开始准备策略了,合理布局营销来吸引消费者,不过在此之前,我们要先了解情人节期间消费者特点,根据这些特点制定的方法才能进一步提升销量。

• 根据相关调研数据显示,男性普遍花在情人节礼物上的钱要多于女性;男性在情人节平均会花费217美元,而女性的花费则不到这个数字的一半。

• 年龄较大的千禧一代(25-34岁)在情人节花费最多,平均花费为234美元。接下来,35-44岁的人平均花费为187美元;18-24岁的人则是148美元;55岁及以上的人群,平均每人花费95美元。

一、listing优化

首先是图片,在情人节购买礼物的人不仅仅看中的是礼物本身,而是礼物带来的附加价值,即对方收到礼物后的心理反馈,主图除了高清之外,一定要精美有吸引力,附图最好有人物场景图。

做营销最常用的方法就是蹭热点,大家可以listing的标题、描述中添加类似月这样的关键词“Valentine Gift”、“Gift for Valentine”,这样能帮助产品增加更多的节日流量。

二、营销策略

1、在情人节期间鼓励客户采取行动

消费是需要卖家引导的,因为消费并非完全理性,之所以会有节日消费,是因为顾客愿意为情怀买单,情人节这天可以做活动促销,使用满减折扣以及买赠之类的,并且提前发邮件告诉顾客,鼓励他们消费。

2、社交媒体

在Facebook、Instagram和推特等社交平台举办一场活动,例如情侣/朋友合影或者视频,使用带“#”的话题标签或通过邮件来征集作品,奖品可以是优惠券,也可以是其它物品。让用户提供内容的同时,又能起到宣传品牌的效果,把它们推荐给客户,以此来提升你的品牌知名度。

三、注意事项

1、设置停售

因为情人节和春节时间比较接近,在此之前中国的大部分工厂都会放假、停产,一般情况下,工厂放假时间比较早,所以卖家要提前做好囤货准备,如果春节期间店铺有其他无法销售的产品,可以在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”,登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0。

2、启动“假期模式”

如果春节期间所有产品都停售,登录卖家后台,点击右上方的Setting→Account Info→进入找到第二项Listing Status,然后将右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。

3、邮件回复

虽然产品没有在售,但是亚马逊24小时邮件回复仍然要完成,卖家可通过自己电脑或手机登陆邮箱处理这些邮件,千万不要随便连用其他的WiFi,以免造成关联。

节假日营销就是极致的listing加上合理的促销手段,各位卖家要好好抓住情人节一大波流量的机遇,当然也不要忘记做好售后的工作。