亚马逊墨西哥站高速发展,这块肥肉如何才能拿下?

墨西哥一直以来都被认为是一个贫穷的国度,更别提做生意。但实际上墨西哥的电商规模在过去五年发生了质的飞跃,已经成为拉丁美洲电子商务第三大市场。面对如此大的变化,很多跨境电商卖家都感慨墨西哥的电商市场究竟发生了什么?作为之前被忽视的市场,为什么现在又被当做电商的“掘金”圣地?

亚马逊墨西哥站高速发展,这块肥肉如何才能拿下?

据欧瑞国际报告显示,2017年亚马逊墨西哥站收入年比增长106%,达5.02亿美元,将超过墨西哥当前主导的电商平台MercadoLibre,该平台2017年营收预计为4.9亿美元。

虽然目前墨西哥电商销售额仅占零售总额的3.5%,但预计电商年复合增长率为25%,到2019年电商销售额预计将接近150亿美元。对于网络零售商而言,确实是一个很有潜力的市场。

去年3月7日,亚马逊在墨西哥开放了Prime会员服务,为2000多万种产品提供包邮。在一定程度上,刺激了部分墨西哥消费者通过网络购买商品。同年10月份,亚马逊还推出了现金支付服务,以符合当地消费者的购物习惯。

在墨西哥手机的使用率也已经高达86.7%,手机用户的购买率甚至是互联网购物的三倍以上。这些都是有利于跨境电商平台开拓市场的好信号。

不过入驻墨西哥电商市场有些问题依旧难以避免:

1、消费习惯:

在墨西哥,大部分人还是较为喜欢在实体店消费,网购的渗透率还不是特别高。当然还有一个很重要的原因——网上支付系统还不健全,所以很多电商平台都推出了混合支付系统,以便人们用现金支付网上订单。

2、清关:

墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面的规定非常严格,除了一些当地的大卖有自己的渠道外,其他卖家基本上要通过第三方渠道才能完成清关。

3、税务:

税务问题是每个卖家都无法逃避的,而且墨西哥当地海关对税务这一问题的管理较为严谨。这就要求卖家按照正规流程,正常缴税。

4、选品:

选品也是一个非常令人头疼的问题,毕竟即使上述问题全部解决了,卖家最终也需要靠产品才能取胜。据了解,在墨西哥站点销量比较好的品类有美妆、家居、厨房、玩具这四个大类。另外,物美价廉也是墨西哥消费者较为看重的品质之一。

如果您想入驻墨西哥市场,以下几点建议可供参考:

1.建立一个本地化的网站,如果从美国运送产品,考虑与跨境物流供应商合作,例如Estafeta,提供仓储服务。

2.细分消费市场,例如面向宠物市场,因为墨西哥的宠物市场商家比较少,这对于抢占市场很有利。

3.墨西哥政府尝试为网上商家提供更友好的支付结构,此外,物流也正在改善中,所以如果您的产品面向的市场比较广,建议您一年后再进入墨西哥市场。