Wish ProductBoost选品的官方解读

玩Wish这么久,用ProductBoost这么久,究竟什么样的产品适合做PB?不同的产品如何运用PB?一篇告诉你!

关于选品的官方指南

关于什么产品适合ProductBoost,Wish官方已经在商户平台给出了4条指导性意见,但你是否真的理解这4条意见呢?

在其他平台获得成功的产品

商户会将同一产品在包括Wish在内的不同的平台上进行销售,该产品可能在其他平台获得了不俗的销量,但在Wish平台却表现平平,此时,你就可以考虑使用ProductBoost进行推广促销。但需要提醒的是,同一产品在不同平台进行销售,并不是简单的复制粘贴,产品的描述、标签、图片等等都需要根据平台特性进行调整。

流行趋势,有大量需求的季节性产品

Wish平台的消费者主要为欧美15-35岁的年轻用户,他们对于流行非常敏锐并且乐于追逐流行,在考虑推广哪项产品时,可以去欧美主流的社交网站(如Facebook、Twitter、Instagram等)寻找灵感。尤其是季节性产品,售卖应季商品大家都知道,能否热卖就看你是否抓住了流行的趋势。

Wish平台没有的产品,对用户来说新颖的产品

人无我有,这是畅销最简单的方式之一,但在高度信息化的今天,市场几乎完全透明,已经很少有未开发的产品蓝海了,此时,进一步细分的产品类别也许会给你带来新的商机。或许只是外形上的创新,就能为你打开新的市场~

专注开发的具有竞争性的产品

有能力的商户可以根据市场需求,开发出独特的具有竞争优势的产品,对于此类产品,参加PB活动可以有效缩短市场适应期,加速流量兑现。但这些都是建立在产品的质量良好,价格合理的基础上。

不同的产品,不同的PB方式

不同的产品,是否需要做PB,以及做PB的方式都是截然不同的。下面将从产品价格、产品生命周期、售卖方式等方面,给大家详细说明~

不同价位的产品,是否都适合PB?

Wish平台上售卖的产品价格从1美金到几百美金范围非常广泛。不同价位的产品是否都适合参加ProductBoost?这需要商户认证考量。

“1+1”的商品,谨慎参加!

对于价值较低的商品,因为产品价值低、利润薄,参加ProductBoost活动,成本回收周期会比较长!

低价值产品参与ProductBoost产品的好处是可以有效缩短前期的市场学习期,迅速打开销量,转化较其他价位的产品要好,能够实现稳定出单;

因为产品价值低,PB的相对投入可能较高;

因为产品利润低,产品的成本回收周期长,此时再投入PB活动,这就需要商户做好延长回收周期的准备。

高价值商品,PB药不能停!

对于价值高、利润高的商品,市场受众通常不那么广泛,依靠系统的自动推送效果并不一定很理想,同时此类产品的目标消费者更有可能采用搜索的方式查找产品,因此,ProductBoost可以精准地找到消费者,实现销售。但也是因为这种特性,ProductBoost活动更要长期不停地开展,以维持稳定的销量。

不同生命周期的产品,参加PB的方式各不同!

产品生命周期理论相信大家都很熟悉了~不同生命周期的产品,是否要参加ProductBoost,怎么参加ProductBoost,是需要仔细衡量的~

新产品:测试是第一步

你的产品是否受欢迎并不是平台能够决定,也不是商户自己可以决定的,需要市场的检验~对于新产品尤其如此,新产品刚刚上市,市场并不了解,需要给市场一些学习的机会,就像确定产品的竞价、关键词一样,涵盖全周期的测试可以较好地证明该产品是否适合PB。

爆款:谨慎参加莫盲目

产品已经是爆款了,已经拥有非常好的销售情况,是否还有必要参加ProductBoost?这个答案是不明确的。对于已经是爆款的产品来说,参加PB的投入产出并不一定成正比,较高的PB投入,带来的销售可能不一定比自然流量多很多,因此,爆款做PB,还是要思量。

衰退期的产品:回光返照难再有

产品已经进入自然衰退期,希望借助ProductBoost再赚一波,结局可能会让你失望。因为Wish平台卖家众多,消费者的需求也是不长久的,已经进入衰退期的产品很难再有“回光返照”的机会。建议应及时调整产品,将更多资源投入到更有市场的产品中去~

一种典型的售卖方式,高收入有高风险!

有商户表示,在选品时,他们会参考平台正在热卖的产品,开发类似的产品,并辅以足够的ProductBoost蹭热度促销售,这是一种典型的相对省力的售卖方式。但是,这种售卖方式伴随着较高的风险,因为此类产品的促销投入是固定的,但是带来的产出收益是不稳定的。操作得当确实可能会有较高收益,但是运气不佳也会损失。

几个常见的Q&A

关于ProductBoost,很多用户其实并不是特别清楚,以下几个常见的问题,各位应当了解。

Q1:产品售罄或者下架,还会继续收取流量费用吗?

A:不会。产品售罄或者下架后,系统就不会再对产品进行引流,也不会再产生流量费用了。

Q2:单次ProductBoost活动,提交的产品数量是不是越多越好?

A:不是。准确说,单次活动提交的产品数量是和此次活动的总预算相关的,提交的产品数量越多,就需要越高的预算,否则产品无法获得理想的展示数量。对于预算有限的商户来说,还是将有限的预算集中在几个有潜力的产品上,以获得最大化的销售。

Q3:PB活动开展期间,能对产品、关键词、竞价等进行修改吗?

A:不能。从PB活动进入审核期开始,就不能再修改了,如果有必须调整的内容,你可以直接停止活动,或者将产品下架,做到损失最小化。

以上就是PB的选品技巧啦,其实关于什么产品适合做ProductBoost,并没有一个定论,但究其根本还是要从产品本身出发!