用横向对比思维做出比竞争对手更好的方案

亚马逊运营做不好,都是没有yo惹的祸

几乎每个卖家都在说,亚马逊越来越难玩了。卖家增多,竞争越来越激烈。可是,一个更客观的情况也同样存在,那就是亚马逊的整体销售额也在保持着20%的比率逐年增长。这就意味着,卖家增多的同时,市场蛋糕也在越来越大啊!

可不管怎么说,还是有不少卖家做不好运营,茫然,焦虑,翻来覆去看自己的产品,觉得产品质量挺好,反反复复看自己的Listing,觉得Listing优化也做得不错,可是,就是不!出!单!

运营做不好,单纯的看自己作用是有限的。如果把亚马逊比作是一个竞技场,你不是在和自己竞争,你的竞争对手是同行的其他卖家!

所以,要想做好亚马逊运营,你需要花费更多的精力去关注同行卖家,去把自己的产品、Listing、价格、Review等内容和其他同行对比才行。

两个在森林里面行走的人,遇到了一头大熊,大熊从后面追来,越来越近,在逃跑中,一个人看到另一个人居然停下来弯腰系鞋带,不解的问,眼看熊都要来了,你居然还要系鞋带?系鞋带的人回答,我确定我跑不过熊,但我只要跑过你就可以了。

竞争中,我们要的不是“完美方案”,我们需要的是“比竞争对手更好的方案”。

在亚马逊的运营上,研究竞争对手非常重要。

有一句话说,凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你实现了

这句话用在亚马逊的运营上也同样适用。

竞争对手是你最好的老师,不去观摩竞争对手的Listing,不去分析竞争对手的运营策略,不去学习竞争对手的长处,你还有什么运营可做呢?

竞争对手和我们并列往前,时而在前,时而落后,但如果我们不扭过头横向的看一看,落伍了恐怕也不会察觉。

既然观察和调研竞争对手是运营中必须做的事,我们要研究竞争对手的什么呢?

竞争对手的Listing是我们必须认真阅读和分析的内容吧!做了图片对比,你才会发现自己的图片是多么的Low,同时你也会知道什么样的图片才是美;对比标题,你才会发现自己的标题写得多么粗糙和平淡,而竞争对手的标题可能既有重点又有卖点;对比五行特性,你兴许可以发现竞争对手把每个卖点都写得那么的生机盎然,紧扣消费者的痛点和痒点,而自己呢,可能就是一份简略版的说明书,冷冰冰的文字,经不起消费者的拷问,也勾引不起消费者的兴趣点;对比产品描述,你会发现竞争对手既精心打造内容又注重格式的端庄大气,自己的呢,恐怕你自己都觉得呵呵吧?

没有对比就看不清实际的情况,对比中,你发现了竞争对手们的好,也就找到了自己应该努力和改善的方向和具体细节。

当然,你还会发现,竞争对手的价格更有竞争力,Review数量更多星级更高,BSR排名上升更快等等,你是不是发现自己之所以做不好运营,原来是因为一直在闭门造车的缘故。

发现了问题,自然就可以找到解决方案。

对于很多产品来说,降价是最有效的方法,也是当前运营中成本最低的方法,让自己的价格有了竞争力,自然就有了流量,有了销量,排名也开始上升,当小类目的排名上升到Best Seller,或者Top 20,你会发现,销量稳定了,而这个时候,价格的高低基本上也可以任你调整了。

排名卡位,对于运营来说真的很重要!

相比上述从竞争对手身上学习的运营策略,很多卖家在做什么呢?

翻阅了无数的朋友圈,阅读了无数的公众号,现场观摩了很多群里的热烈讨论,听到了一打又一打的新概念,知道了很多的黑科技,然后,觉得要去听课,要加付费的小密圈,最后一圈下来,智商税交了不少,可自己却变得更焦虑了。

运营真的没有那么难,也没有那么复杂,更不会像一些人说的那么玄幻和华丽,咱又不是演《妖猫传》,踏踏实实的去看你的竞争对手吧,看你的竞争对手们吧,他们才是真正的导师,关键还免费!

只要你选择了一个产品,只要这个产品的市场存在,只要竞争对手们有销量,他们也都会在自己的Listing细节中告诉你,他们是怎么玩的!静下来,用心听,你才能听到!努力看,你才能看懂!

最后,有感而发的多说一句和本文主题不太相干的话。

多大的能力做多大的事,过度追热点,看起来卖得热火朝天的产品,却往往也会因为竞争太激烈,需要的前期投入太高而让你运营断裂,最终得不偿失,也失去了运营的信心。

运营上,既要量力而行,又要日拱一卒!