亚马逊小卖家怎样低成本、大幅度提高发现爆款的概率?

每一个做亚马逊的卖家都清楚,目前亚马逊的生存之道,唯有做爆款,但是做爆款不意味着做精品。

做精品是你选择了一个产品就需要精心打磨,最终做成该类目的典型,最好可以形成自己的一个品牌。但这个前提是,你要能确定这个产品它能成为小爆款,才值得我们细细打磨,才值得我们阶段性加大投入。

这就涉及到一个爆款概率的问题,我们必须想方设法找到一种方法,让爆款产生的概率更大一些。

很多常年做外贸产品的公司,把产品挂到亚马逊上,就出爆款了。以至于很多人认为,只需要挑选1-3款产品好好经营,就可以了。

但是不要忘了,做为深耕在某个细分行业里多年的B2B公司来讲,已经具备了先天优势,这个品类的细分市场,他本身就做的很精细了。例如,常年做泳装外贸订单的工厂,它就知道泳装现在已经渐渐去除功能性,而附带了流行性。

很多人买泳装,并不是为了游泳,就是为了去海边的时候可以秀一下身材,满足这个真正的需求。又比如说,通过常年的跟外贸业务接触,它也知道了哪个地区的人,冬天用泳装来泡温泉,抓取了流行性这个元素,再结合本身的外贸业务,就容易开发出适合当下市场的产品,那成就爆款的概率也就大了很多。

除了这些,对于B2B公司,工厂本身就具备强大的生产能力,还有应变能力,这两个是跨境电商不具备的。

那我们要做的,实际上是找到一种低成本的方法,大幅的提高我们发现爆款的概率。而不是用自己的眼光,去碰运气,因为撞上爆款的概率是非常微小的。

反观各大平台,每个平台的产品类目都很丰富,是不是每个产品都很好?都符合消费者需求?肯定不是,那它们为什么还要这样铺呢?

因为它们也在测款!网络提高了各种尝试的效率,短时间内能试错、纠正。那对于小卖家来讲,怎么做才可以低成本、大幅度提高我们发现爆款的概率?

亚马逊小卖家怎样低成本、大幅度提高发现爆款的概率?

借助品类工具,筛选细分市场容量

首先,找到一个有前景的细分品类批量测款,可以选你最熟悉的品类,通过谷歌数据确定一个品类,再借助google的adwords规划工具,筛选出细分市场,然后把这个细分市场放到亚马逊上,验证一下市场的容量。

依据best seller分析

找best seller 前20-30名的来分析,一般review数乘以100-150,就是大概的销量。当best seller的销量很不错的情况下,基本可以判断这个品类,前景是可以的。

根据搜索结果来做竞争调研

拿5个核心词语,到这个品类的二级类目,三级类目搜索,列出搜索的结果数量。每个结果人工去翻一下页,如果结果有100页,但是翻到40页,产品就不大相关了。

这说明实际竞争程度只有1200个ASIN,在和你竞争同一个关键词,难度系数就可以大致有个底。

利润空间测算

这个没必要概述,通过上述的三个维度,就能找到一小批不错的产品。这里讲下具体怎样来测?

首先上架ASIN之前,就要做好SEO;其次上架一周后,开始投放广告,因为我们要看下,是否会自然出单;最后能够自然出单的产品,说明大概率上是个好品类。如果不能自然出单,也不需要丢弃,直接上CPC为它们引流。

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