老外“新年誓言”暗藏6大商机,最后一波爆单潮来袭……

伴随着圣诞钟声敲响,老外们正式开启了美好假期模式,卖家们长舒一口气:OK,今年就这样了,我也要休息一下了……且慢!年底还有一波爆单潮别错过哦:小编浏览外媒意外发现,原来老外们的“新年誓言”还蕴藏着无限商机。

大家都知道,老外们有在元旦列出新年目标的习惯。据美媒报道,这些“新年誓言”的成功率不到20%,80%都坚持不到二月份的第二个星期。但这毫不影响跨境电商在1月份展开营销,为来年赢得更多长期客户。

最常见的新年誓言:

减肥或塑型。

赚和存更多钱。

戒掉不良习惯。

过更健康的生活。

寻找快乐。

努力实现长期目标。

针对这些新年誓言展开营销的好处是:通过内容鼓励消费者努力完成目标,提供更个性化的体验,提高用户忠诚度。

例如Fitbit网站的博客文章最近就很关注减肥和增强体能。

老外“新年誓言”暗藏6大商机

Fitbit的博客文章“2018如何变得更健康”

这种贴心的内容,可以帮助企业完成一些关键目标:既能让老客户更满意,又能吸引更多新客户,还刻意鼓励当前客户升级购买新产品。那么,面对众多刚刚许下“新年誓言”的老外消费者,电商营销具体该怎么做呢?

6种从“新年誓言”中获利的方法:

1. 创建专门的子类别,吸引更多人购买。

比较典型的是亚马逊每年的“New Year, New You”(新的一年,新的你)版块,汇集着各类产品。例如在书籍大类的“New Year, New You”类目下围绕自我教育,如何省钱,发展独特爱好等新年决心类书籍。

老外“新年誓言”暗藏6大商机

亚马逊书籍的“New Year, New You”类目,直接针对大众流行的“新年决心”进行营销

在店铺中创建一些专门的产品类别,鼓励更多的销售,甚至可以把一些不同价格范围的商品放在同一主题下。配上引人注目的标题,以及丰富的使用心得和产品评论。记得把这些类别和横幅内容放在主页最显眼的位置哦!

2. 给出合理的建议,哪怕会提到那些你不卖的产品。

“自卖自夸”式的营销内容让人反感,会扼杀很多潜在订单。因为人们需要的是一套真正的实施方案,而不是你的营销广告。如果需要给用户提供内容帮助,就要设法让自己成为该主题的权威,让顾客看到你根本不怕他去买竞争对手的产品,反而会获得更多的尊重和信任。

老外“新年誓言”暗藏6大商机

当然,以上6条不仅适用于“新年誓言”类产品营销,还适合来年的各种节日类等营销。卖家们积极实践总结,来年的销量就不用愁了~~

老外“新年誓言”暗藏6大商机

6. 直接链接到有用的内容。

许多商家们都习惯了通过博客帖子和文章推荐产品,但是为什么不能在产品或类目处推荐一些小故事,小贴士或视频内容?直接链接到有用的内容,可以收获更多的信任,与购物者建立更好的关系。

例如,下面这个卖收纳盒的商店,直接链接到小贴士和故事,帮助购物者决定最佳的收纳产品。

老外“新年誓言”暗藏6大商机

当然,以上6条不仅适用于“新年誓言”类产品营销,还适合来年的各种节日类等营销。卖家们积极实践总结,来年的销量就不用愁了~~