2018年跨境电商营销的3大趋势

2017即将过去,2018即将到来,那么新的一年,应该怎样营销才能提高自己的产品销量呢?

一、社交网络营销

随着互联网的发展,网络社交的重要性日益显现,对于做跨境电商的卖家而言,除了做站内的引流,还可以选择跳出平台,选择到站外进行引流。

1、Facebook

Facebook已经成为跨境电商最大的流量来源之一,投放一条广告一天就能带来数千上万的访客,以下是Facebook引流的一些方法:

Facebook引流的一些方法

2、Instagram

Instagram的月活有5亿用户,其中60%都是女性,每天有9500万张照片在Instagram上被分享,每天能够吸引42亿次点击,这么多女性用户,非常适合做美妆、时尚、服饰等产品营销,主要的ins营销包括以下:

A 添加链接:在Instagram里面个人资料里面链接是锚文本,可将自己的店铺主页或官网链接放入

B 发布精美图片:图片一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鸣,可能的话,为你的照片加入一个故事,人们都喜欢有故事的东西。

C 寻找红人:找与你品牌相关的网红博主试用产品并给出评价,当然博主的风格要与你的产品风格一致,但这个的花费可能会相对较高,但转化率不错。

D Tag 关键词:instagram

每一个贴可以使用30个左右的标签,标签一定要与我们的产品,品牌,可客户群相关,采用“标题+图片+评论”的形式,值得注意的是, 要在评论里附上标签,不要在图片标题里贴标签 而是在图片的评论里加标签。

3、Deal站

相比社交媒体或者站外广告引流的那种缥缈虚无,Deal站就是实打实最快入门并且最快见效的站外引流方式,,不同的国家都有自己主流的Deal,以下是一些国家的Deal站:

- 美国 Slickdeals

- 法国 Dealabs

- 德国 Mydealz

- 英国 Hukd

二、触发式邮件营销

调研公司 Custora 最新报告显示,虽然社交网络是当前的热门趋势,但电子邮件营销远比在 Facebook 和 Twitter上投放广告更有效果。

触发邮件在电子邮件营销中是一个高级的功能,通过设定好特定的时间和行为(如:注册欢迎邮件、找回/修改密码验证、购物订单确认邮件)来激活它的执行。

此类邮件能帮助高效对接消费者与卖家的需求,帮助卖家留住消费者,让他们对卖家更忠诚,并给卖家带来更多价值。

三、VR营销

据预测,2018年将有1.71亿人将VR技术用于零售用途。

通过将ERP和CRM系统接入到数字现实体验中,营销人员可以让一些潜在购买者身临其境地感受到他们设计的产品,那些家具、服装和汽车等再也不会是个冷冰冰的产品,它们都拥有公司“亲手打造”的情感,这样一来,更多的消费者将自觉或不自觉地参与其中。

目前,已经有一家汽车制造商通过经销商的VR设计插件,实现了70%的销售提升。