2018年亚马逊FBA配送费大调整,卖家如何应对?

亚马逊旺季即将结束,单还没开始涨已经下降了,说好旺季甩库存,现在又积压一波。

辛辛苦苦给亚马逊打工,不仅要打击跟卖,预防竞争对手,辛苦包货,处理差评,侵权问题,人才流失,物流不稳定,店铺被封等一些列头疼问题,一年统计下来,钱没挣多少,全在亚马逊仓库压着呢,然而又来这些新政策,如何是好?

一、2018年FBA配送费上涨

美国站的FBA费用进行调整,新的FBA费用体系将于2018年2月22日生效。具体如图↓↓

2018年FBA配送费上涨

卖家对于FBA配送费的上涨要做出相应调整,已经甩库存的低价产品加上高价的配送费还值不值得?

二、一年征收两次长期仓储费

每年2月15日和8月15日,亚马逊会进行一次清仓活动,在物流中心滞留6个月或更久的库存产品,需缴纳长期仓储费。

▷ 滞留时间为6-12月的库存,每立方英尺收费11.25美元;

▷ 12个月以上的库存,每立方英尺收费22.5美元。

2月份又会征收长期仓储费,那些已经堆积很久的库存还有留下的必要吗?高额的仓储费加配送费,卖家当下要考虑这些冗余库存究竟要怎么办?

三、盘点库存

仔细查看Inventory Health报告,找出滞留产品。

在卖家中心仔细查看Inventory Health报告,明确哪些产品滞留亚马逊物流中心,很多老板把店铺交个运营做,自己心理都没有数,年末是盘点库存是一个繁琐又必须要做的事情。

1、如果是体积小的产品,再去考察现在在亚马逊平台此类产品是否已经饱和了,如果还有市场,这类小产品是可以再低价售卖,最好采用捆绑销售的方式作为礼物低价卖出。

2、季节性产品,由于亚马逊平台发展较快,去年的热销品,到今年可能就成为滞销品了。体积较大的产品还是建议这两个月进行快速处理。

3、重点关注大件产品

由于长期仓储费是以立方英尺为单位收取的,任何大件物品都必须优先处理。如果滞留FBA仓库的是一堆乒乓球桌,或大屏幕电视,卖家可能要花费大笔仓储费。

四、如何避免这些费用?

1、快速降低价格售卖

如果你想要移除库存产品,最好的方法就是削减价格,把产品在近2个月卖出去。

▷ 使用亚马逊重定价工具,能帮助卖家尽快清空库存。

▷ 卖家还可在卖家中心创建促销活动,展示折扣幅度或买一送一。

这些做法会给买家创造一种紧张感,从而拉动销量。

2、站外清理库存

▷ 将产品送给红人博主,让他们帮忙推荐,然后用折扣吸引顾客购买,从而达到清理库存的目的。

▷ 站外Deal网站做促销,有很多门槛很低的平台可以帮助卖家清理库存,而且这个方法很有效。

3、舍弃滞销商品库存

卖家可以要求退回产品,或请亚马逊处理产品,但都要花钱。

▷ 如果退回产品:常规尺寸产品(0.5美元/件),超大尺寸产品(0.6美元/件)。

▷ 如果销毁产品:常规尺寸产品(0.15美元/件),超大尺寸产品(0.3美元/件)。

做一个成本分析,决定是支付仓储费和2月份的上涨配送费,还是付费从仓库中移除产品。

2018年又是全新的挑战,面对上涨的配送费,卖家要合理安排发货数量,制定完整的清理库存计划。

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