不知道Wish产品如何定价!少赚多少钱你知道吗?

产品定价这事儿,还真是个大学问。

定价高了,容易吓跑买家,没有销量没有曝光,而定价低了,利润空间狭小。下面我们重点说说如何给Wish产品定价?

影响定价的因素

影响Wish定价的因素有很多,特别是对于资金不是很充足的卖家来说,这些因素会考虑的更多,相反的,如果你资金雄厚,这些问题都不成问题。

紧随市场风向,掌握市场动态,会对产品定价有很大的帮助。

市场因素

市场因素这块,市场供需对产品的影响较为明显,当一款新产品突然一夜成爆款之后,疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求,物以稀为贵,如果你有货源,那么价格自然可以定高一些。然而随着新产品上市一段时间之后,涌入的各种商家也会开始大量铺货,这时候给买家的选择就显得多样,利润被稀释之后,自然而然的价格也会随之下降。

跨境电商的运营中,一般都有专门的选品人员,这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快,当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时,爆款对于买家的吸引力自然也就下降,降价也在情理之中。

竞争对手的价格

当然无论是哪一款产品,Wish平台上在售的卖家也是不计其数,卖家间有时候需要有更多的了解,知己知彼,良性竞争,很多时候,定价都会根据竞争对手的价格作为参考。

销售的目的当然是盈利,毕竟不是慈善家,利润这个指标想必大家都是很重视的。

与利润息息相关的就是产品成本,产品定价,产品销量,三者有着密切的联系。

产品成本

Wish平台不像亚马逊需要支付平台月租,但是Wish会收取15%的佣金,最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上,转嫁给买家分摊。

生产成本

一般来说,大多卖家都没有自己的工厂,只能找代工厂,或者直接找成品,这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用,也是产品定价的重要参考指标。

其他因素

如果是企业入驻Wish,就不得不考量预期利润以及品牌定位了,对自己产品的前景以及利润做出合理的预估,根据品牌定位,设置不同的定价,这些都是企业产品定价需要做的。

而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识,除此之外,做些适当的营销推广,根据不同地区的消费者习惯给出不同定价,会有不一样的效果。

综上所述,影响产品定价的因素还是多种多样的,需要多留意的是,了解行情,卖家间相互比价,第三方数据分析网站可以看到卖家定价,这些信息也很透明,还是有参考价值的。

当然了,除了这些因素会影响产品的定价之外,还有一些只想赚快钱做短期买卖的卖家,会为了冲销量而拼命拉低价格;另外就是刚起步的卖家也会用定低价的模式,吸引流量,吸引顾客。

一般定价公式

Wish怎么给产品定价呢?不妨参考以下公式(仅供参考)

售价=(成本+重量*运费系数)/(0.85-毛利系数)

举个例子:

1. 假设你的产品拿货价是18元;

2. 产品净重 0.185kg;

3. 快递费+挂号费:邮政国际小包发往英国是90.5,E邮宝发往美国是80元;

以E邮宝为例,运费=0.185*80+9(挂号费)=23.8元;

4. Wish会收取零售价格15%的佣金;

假设你的产品打算卖12美金:

12*(1-15%)=10.2刀

10.2*6.78(汇率)=69.16元人民币

69.16—23.8=45.36这便是你产品获得的利润

最低定价

换句话说,你在产品定价之前,要先确认产品定位,清楚发生哪些费用:

1.Wish收取15%的佣金(运费也会收取)

2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率,新手参考退款率要在10%以上

那么这样也就可以计算你的价格了,其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%,所以你的产品利润点不能低于26%,如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下,那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

注:以上算下来你的毛利润最好是要20%以上,当然,如果你已经是大卖了,请忽略我以上的计算。

不同阶段定价方法

同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的时候,定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段,定价思路也是不一样的。

新品上架阶段

刚开的新店,在Wish平台上铺货、传产品肯定是有必要的,店铺前期达到一定产品基数Wish才会给你流量,这时候,你的店铺没有好评,没有评价,没有忠实粉丝,产品处在一个无竞争力状态,这个时候如果你的产品价格和那些成熟卖家一样,你觉得客户是凭什么理由买你家产品?

这个时候你就可以根据产品最低售价,适当的降低利润率,来增加销量和曝光率。

产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

在新品上架之初,为了给客户一个更好的体验,让你的产品快速切入市场,不妨试试把定价降低一些,利润空间减少些。

产品成长阶段

当你的产品已经有一定的销量,好评等各项指标都有一定的基础,但客户还是较少,处于成长阶段,可以稍稍提一些价格,或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。

产品成熟阶段

当你的产品销量已经处在稳定的趋势,排名,流量,评价,销量等各项指标都不错的时候,你就是这个产品界的大头了,比价功能已经弱化,如果有品牌的话,好好打造品牌,定价也可以根据利润空间适度提高。

产品衰退阶段

当市场上慢慢出现一款产品,比你的产品更加完善,久而久之你的产品就会被取代,市场需求也会随之下降,销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了,去开发新的产品,同时尽快清空库存,降低定价。

总之,Wish产品定价要考虑的因素有很多,比如产品价值,上网信息,时效,利润,特殊产品(带电、液体),货代的优势(专线)等。