亚马逊提升PPC效果的七种广告文案思路

对于关键词广告,我们必须知道的是,当CTR(点击率)提升的时候,QS(质量评分)也会随之提升,而促使CPC(每次点击成本)下降,假设登陆页面的转化率是不变的,那么总的来看,广告的转化效果就是在提升。

这就是为什么会需要一种有效的广告文案测试方法,好的测试方法能给点击率和转化率都带来很大的提升。下面就为大家介绍7种测试思路,大家可以尝试下看看能否给自己的广告效果带来提升。

思路01、缩写数字和完整数字的取舍

在广告内容中加入数字,对于提升广告的吸引力毫无疑问是有益的。不论是介绍库存,宣传折扣还是打出诱人的价格,都需要数字在背后撑腰。有效的使用数字,可以让广告在周围的环境中脱颖而出。同时,在广告中加入数字,也会给人留下“这个品牌值得信赖”的感觉。不管怎么样,有数据支撑的言语总比空洞的描述来的有实感。因此,在使用数字的时候,问题从要不要用,变成了怎么去用。对于一千五百万,可以写成15M,也可以写成15,000,000,如何取舍?这里的思路是,换位思考,想想广告的目标对象是谁,而我们想从目标对象那里得到什么样的反馈?

思路02、价格信息的优化

广告中的价格信息可是个双刃剑。一方面,直接看到价格能够让消费者购买的决定来的更快,另一方面,如果人们在广告上直接产生的对价格和商品的认知是性价比不符,那么价格反而会把潜在消费者吓跑。尤其是在商品的定价不能在同类品或互补品中占优势时。然而,从统计数据来看,在CTR靠前的广告中,有四成以上的品牌广告里包含了价格信息,而非品牌广告中则有三成,可见价格对于广告的加分也不容小觑。那么,在加入价格的时候,怎么加呢?

可以有的选择包括,直接写上价钱,比如“XX豪宅,整栋2,700,000起”,也可以“XX豪宅,整栋3,000,000,现在认购享促销更有10%优惠”。还可以略去原价不写,只写折扣力度。从以往的经验来看,不说具体的数字,而是采用描述降价的方法,会更具吸引力。类似于“XX豪宅,直降300,000”。此外,也可以多用折扣描述,看到折扣的消费者会更有购买的倾向。

思路03、促销文案的内容

在PPC广告的实践中,通过展示各种数字达到促销目的是很常见的。通常我们选择展示出来的内容都会是折扣力度,促销价或者其他一些特别定价。打个比方,比起“汽车配件大清仓”,“汽车配件五折起”看起来就更诱人一些。除了这样直接的说折扣,我们还可以通过稍微改变促销文案中的措辞来提高效果,尝试在直接展现折扣比率,展现实际价格和文字描述中找到转化率更高的方案。

思路04、标点符号!

最容易下手操作的测试点,就是标点符号方面了。尽管如此,很多商家还是没有充分的意识到这一点。经过对612条最佳广告进行统计,42%的广告在其中使用了感叹号,而只有11%使用了问号,至于使用货币符号的就更少了。这意味着,如果在广告中使用感叹号,从某种程度上讲是会对转化率起到正面效果的。同时,根据实际情况,测试广告中哪种标点更有效,也是值得尝试的,说不定一个标点的差别,就能带来可观的增量。

思路05、引起消费者共鸣

绝大多数针对同类商品的广告都是非常类似的,而消费者在这样大同小异的广告海洋中,很快就会感到厌倦然后怒而屏蔽。所以商家在考虑广告文案的时候,如果能采取更有生气,有人味的方法,对于CTR的提高一定会有不少帮助。

为了制作出这样的广告,商家得先明确这几个问题:我的顾客在看到这么多同类广告后,他的心情是什么?他们会喜欢广告的哪些部分?讨厌哪些?他们现在面对这么多广告,最渴望解决的问题是什么?

引起消费者共鸣

避开负面的部分,扩大正面的影响,甚至有时利用负面的部分,比如杀虫剂的广告就得引发消费者对害虫的负面感受。

思路06、文案用语

有时不得不承认,同样的文案,给不同的人看,得到的反馈是不一样的。商家塑造出想要得到的消费者回馈的基本方法,是获得客户的信任,或者至少打消客户的疑虑,让客户能下决心尝试产品。客户一眼看到的第一个词,往往是起到至关重要作用的。

文案用语

这听起来挺玄的,但是看看上面这个柱状图的话,就能发现,的确是有一些词能戳到消费者的点上。因此,对于自己想要达到的效果,测试一下找到最符合自己需求的词也就是必要的了。

这里给大家提供一个常见的词表,如果不知道从哪开始,可以试试这个里面的词:Buy,Book,Order,Purchase,Get Started,Call,Request,Reserve,Make Reservation,Join,Try,Take,Download,Sign up,Learn,Subscribe,See,Find Out,Estimate,Start

思路07、设计好引导页

引导页在营销过程中的重要性不言而喻,引导页基本上就决定了目标对象是否成功的导引到交易环节。通过使用AdWords工具,商家们可以简单的完成一些引导页的测试。

首先要确保商品广告链接到的是该商品中最畅销的款式,也可以直接链接到分类目录页上去。如果链接到目录页,那么顺序就很重要了,通常来说,是畅销的排在最前,然后是最低价位的系列和最新款系列,之后放上最高评价的系列和促销类。广告也可以链接到商家的官网首页上(如果有的话)。

广告的优化不是一劳永逸的过程,在商家的经营中,需要周期性的测试自己的广告效果来提高表现。一旦在测试中发现了显著性数据,就可以立刻把这个改动应用到所有相关产品的广告上了。而若是变动的内容遇到了瓶颈,则应该适时调整,至于调整的依据,自然得依靠更新的测试结果。