如何在eBay上打造爆款SKU?

目前各大平台如Amazon、eBay还是速卖通,平台宗旨都是把最受市场欢迎和客户搜索最多的产品及服务的卖家推送到第一,也就是大家常说的“爆款”。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在eBay上打造爆款SKU,玩转指标,弯道超车。

如何在eBay上打造爆款SKU?

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞争对手。弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

卖家质量从提升卖家服务着手

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

通过商品质量,提高销量排名

商品质量很多人会说符合消费者要求的产品,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。

通过数据确定重点指标,精准优化

大卖家之所以能在第一时间发掘爆款,因为他们有强大的数据支撑体系,抓取各个平台的指标权重,重点优化,实现排名靠前,一旦销量一般的情况下,可以通过排名快速攀升。

除此之外,产品点击率对搜索排名影响很大也是通过数据分析得出的。比如你的商品被平台曝光100次,被客户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

注重运营细节,物流运输不容忽略

很多时候卖家关注的重点都在如何完善产品,如何进行营销,往往容易忽略物流在运营中的影响力。事实上,好的物流是运营中不可或缺的因素,好的物流不仅要有单一的快递、空运和海运外,还要根据客户的需求,提供合适的物流运输组合服务,帮助客户解决长运输缺货问题。

点击查看更多相关信息:爆款怎么打造?

点击查看更多相关信息:宠物用品类爆款

点击查看更多相关信息:玩具爆款品类