亚马逊黑五爆单攻略,你们准备好了吗!

  10月31日万圣节的到来开启了2017年终购物旺季的大门,"感恩节"、“黑色星期五”、“网购星期一”,这些看起来就让消费者无法淡定的节日,已让全球线上卖家控制不住自己,准备使出洪荒之力大干一票。

  据Adobe Digital Insights (ADI)的报告,2013到2016年,黑五的线上销量增长率为124%。借着网购流量大幅增长的机会,卖家们一定要做好充分准备迎接关系到整年销售效益的Black Friday!

  而亚马逊卖家一定知道,Amazon Black Friday与Black Friday不同,作为全球最大的电商零售领导者,Amazon 对于Black Friday有它自己的规矩。今天小编就为各位亚马逊卖家献上黑五爆单攻略,你们准备好了吗?!

  01、11月前做好所有准备工作

  像沃尔玛、塔吉特这些零售巨头,一般会提前一周宣传黑五的促销活动。但是亚马逊会更早,今年亚马逊会在11月1日开放Black Friday店铺,因此卖家们一定要在此之前做好库存、产品目录设置等工作准备出单,充分预热。

  02、为促销活动备足存货

  首先,请确保你了解亚马逊Black Friday的促销活动规则,不知道的请自觉前往亚马逊卖家中心查看促销活动详解。

  我们都知道足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节,因此请务必备足你的库存量。卖家还需对库存进行监控,尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售,赢得更多利润。

  另外,使用FBA的卖家请检查您的FBA库存,以确保受到亚马逊黑五期间的管理。

  03、为Black Friday提供免运费服务

  亚马逊Black Friday的关键点就是让消费者觉得他们赚了。所以,除非你是反人类选手,否则你要提供低于平时的产品价格以及免运费服务。

  关注热门商品的消费者将受到低价格和秒发货的刺激。因此,如果您没有采取这些策略,而其他卖家提供了免费送货,那你将有可能失去很多订单。所以尽一切可能提供免运费服务,之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

  您可以根据不同的销售目的,如薄利多销或追求每单高利润,通过优化产品目录制定一个定价策略以保证利润。

  04、选品前对流行产品做到心中有数

  选品问题始终是令各位卖家无比纠结头疼的问题,旺季选品则更为关键,直接关系到卖家的最终销量。

  想要在亚马逊Black Friday爆单,就要研究当下的流行趋势,对可能会热销的产品做到心中有数。

  充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等),观察你的客户群的兴趣所在,做出相对应的选品策略,而不是盲目跟风选品。

  Q4年终旺季,是卖经过时间考验的“Star Product”的时候。因此,考虑到“感恩节”,“圣诞节”等国外重大节假日,应该首先考虑玩具,游戏机,服饰,家居,装饰品和电器等进行选品。

  针对欧洲五国年终旺季高销量商品,请参考以下品类:

  英国:主要以运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。

  德国:主要以照明、电动工具、运动健身服饰、儿童服饰及配件为主。

  法国:主要以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。

  西班牙:主要以家居产品、女士用品、比基尼、热饮机、party装饰品以及运动比赛类用品为主。

  意大利:主要以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。

  05、机智采用产品捆绑战略得到 Buy Box

  战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车,提高曝光率并增加销售。创建一个捆绑包时,必须为其分配独立的GTIN,实际上就是创建了一个新产品。等有其他卖家学卖你的捆绑包销售时,你的产品就容易得到“Buy Box”了。

  低成本的互补商品可以显著增加捆绑包中主流产品的价值。对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售,消费者往往愿意选择一键买齐。

  销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起,以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。

  按照这个思路,分析库存中的哪些物品适合捆绑在一起销售以创造协同效应,提高销量,毕竟团结力量大么。

  大战将近,一年的销售战绩如何就等着Q4的致命一击了,小编在这里祝各位卖家黑五大卖、大卖还是xxx大卖!

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