亚马逊前台搜索页改动,如何以不变应万变?

  近几年,在“一带一路”等国家政策利好条件下,越来越多卖家进驻亚马逊。同一个蛋糕分的人多了,自然到每个人碗里的也就少了。道理大家都知道,但这些事儿并非我们所能控制,毕竟你想赚钱,人家也想赚钱不是?我们能够控制的就只有自己的运营优化技巧。

  是故作为跨境电商圈中人,每天时刻关注的自然就是亚马逊动态了。不知大家有没有发现,为了备战旺季,亚马逊前台搜索结果页做了些许改变。

亚马逊前台搜索页改动

  1. 增加了只显示prime和4星以上产品的选项;

  2. 搜索结果下增加了变体;

  3. 侧边广告位消失了。

  不禁思索,亚马逊此番改变意欲何为呢?又将引导一番怎样的优化风向呢?

  变体解析

  变体是亚马逊平台上的一个概念,其实就类似于国内淘宝购物时商品的属性选择:颜色、尺寸、材质、式样等。值得注意的是亚马逊上的变体并非所有类别的产品都有,如果卖家在上传产品时出现了“Variation”则表明这个类目支持变体。

  不言而喻,亚马逊此番种种改变都在传播着一个信号:产品的重要性越发重要。

  与做精品相对应的则是铺货模式。曾几何时,铺货是亚马逊常用运营模式,因为那时候不需要怎么运营都可以做得好,但现在的亚马逊,却很少见到大规模铺货的卖家,并且还做的很好,能听到的最多的就是做精品、做精细化运营。

  Leon老师也曾在《百万美金之化神宝典》上说过,做亚马逊与其像其他零售平台一样采用铺货思路,倒不如专注于精品拿下市场。

  那么现在的亚马逊还适合做铺货模式吗?

  小编认为,初期不会选品的时候可以从铺货做起,然后看哪个好做,多放精力在那几个产品上,做精细化运营,同时小团队或单打独斗的不要妄想以铺货模式成为大卖家。

  因为这需要充足的资金和实力,关于这一点,你是玩不过那些大公司的,倒不如好好把一个产品做精做透。等到后期做大后有了实力和充足的资金,可考虑产品生态链。