旺季你的Listing优化技巧找对了吗?

  不断优化产品listing也是不容小觑的关键一环,该如何优化?增加Listing关键词权重的技巧又有哪些?她深有一番自己的经验之谈。紧紧围绕关键词,旺季你的Listing优化技巧找对了吗?

  众所周知,继今年7月份亚马逊开始限制关键词(Generic Keywords)的长度使用后,印度站被限制字节为200个,日本站限制字节为500个,除了中国外的其他站点也被限制字节在250个以内。政策一出,让不少卖家们乱了阵脚。时值旺季,在关键词的填写技巧上,卖家们更是一筹莫展。对此,Shelley十分贴心的向雨果网透露了自己深藏已久的紧贴关键词的Listing优化法则。

  首先,在Title的写法上,可以采用“品牌+根词+颜色+容量”的公式,Shelley建议说:“在字符的填写上不得超过200字符,单词首字母务必要大写,并且也要相应尽量减少使用介词、冠词等废词。”

  其次在五点描述上,Shelley强调,五点描述不论针对哪一点,卖家们都一定要尽量多重复根词,而据她多年的经验,以指甲油为例列举如下示例:

  Bullet Point 1:可以填写上包装所含的词,比如6支甲油胶,颜色如图所示,10ml/支,颜色名称,可戴时长(14至21天)等。

Listing优化技巧

  Bullet Point 2:使用同品牌的产品,能够达到怎样更好的效果以及会更持久等。

  Bullet Point 3:非普通风干指甲油,是甲油胶,需要用UV/LED灯烤,并具体附上灯烤的时间。

  Bullet Point 4:适用场合,就好比有生日聚会、婚礼、狂欢派对、夜店、宴会、约会,或是节日礼物等。适用人群要尽可能广,比如有美甲爱好者,但男女老少皆可。

  Bullet Point 5:做好售后服务,有任何的疑问,请随时联系我们,30天无忧亚马逊免费退换货服务等。

  然后是Description:一两句简单介绍品牌的功能,比如有300个常规色及205个温变色甲油、延长胶,及其它美甲工具等。紧接着,可以说明甲胶油的具体涂法,如何卸油,常见问题有太干,易脱落如何处理等现象。

  再次是Search Term:一方面,先采用手动搜集关键词的方式,在亚马逊搜索栏中通过根语+字母、根词+数字的方法;另一方面,再收集不同网站的关键词,例如收集GoogleWords(热度大于50)的关键词等。

  最后Related Products:找出类目中的best seller及top 10的相关产品,填入到此选项框。

  旺季产品推广前需要哪些必备工作?Q&A回答是道大门槛!

  上述以实例详细阐述卖家们该如何在旺季紧要关头把Listing优化到极致,除了Title(标题)、Bullet Point(卖点&特性)、Description(描述)、Search Term以及Related Products以外,Shelley表示,Q&A也是亚马逊卖家们在产品推广前必不可少的一步。

  “产品质量加上服务质量是卖家们要引以重视的地方,并且还要能够与用户之间建立起长久的、良好的客户关系,为店铺积累宝贵的用户资源。”她透露。

  提起服务质量,据调查资料显示,99%的卖家会采用24小时内回复邮件的方式,80%的卖家会采用发货准时配送的方式;而75%的卖家会采用A-to-Z Guarantee Claims;却仅有25%的卖家会使用Customer Q&A功能。

  为什么仅有25%的卖家才会使用Customer Questions&Answers,究竟其难在哪里又有何技巧呢?Shelley认为,很多卖家往往容易忽视Customer Q&A,但值得一提的是,在回答Q&A过程中,一定要注意使用重复关键词,其次就是要增加关键词的权重问题,“一个优质的Listing至少要有15个Q&A,一旦数量少于3个将无法显示在标题下方,Q&A也可根据卖家们所回复的内容随时进行适当修改。”他补充说道。

  最后,Shelley根据Listing的捆绑思路总结如下三点,助力卖家们在年终旺季期更上一层楼:

  第一,互补捆绑:互补捆绑强调搭配的是商品和主推商品间有直接的关联性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

  第二,替代捆绑:替代捆绑指的是主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领T恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。

  第三,潜在关联:要说潜在关联,重点强调的是潜在的互补关系,这种搭配方式适合于多类目店铺的卖家使用,如主推商品为泳衣,那么潜在关联的商品可以为防晒霜或者项链等,她说:“表面上,两种产品之间似乎毫无关系,但其潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的!”

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