出口拉美电商市场全攻略

    在很多人眼中,拉美是一个欠发达地区,其实,这种看法带有一定的主观性。近年来,在全球跨境电商市场上,拉美作为一个新兴市场,具有很大潜力,整个拉美的人口结构偏年轻化,人均GDP比中国高,消费能力不比中国人差,蕴藏着巨大的商机。

  目前,拉美电商市场处于萌芽阶段,电商仅占5%的市场份额达200亿美元,互联网覆盖率也只有55%。但据业内人士称,未来该地区的互联网覆盖率将逐步增长,用户将逐渐倾向于网购,可支配收入的提高也将促进电商交易规模扩大。

  有数据显示,拉丁美洲有6.35亿人口,其中网购人数只有2亿,目前来说,在线购物的渗透率还非常低,但拉美B2C电商交易增长速度是整体经济发展速度的5倍多,2012-2017年间的复合年增长率达20%,这就意味着拉美市场有很大的开发余地,也表明拉丁美洲是发展跨境电商的蓝海市场。

  面对这样一片既熟悉又陌生的蓝海市场,中国的跨境出口卖家如何才能抓住机遇,抢占先机?或许,选择一个合适的电商平台才是关键。

  下面,亿邦动力网对目前拉美市场中的一些电商平台做一个简单的概括,供大家参考。

  B2Brazil——巴西在线B2B领军平台

B2Brazil

(B2Brazil平台展示)

  领域:B2B

  平台介绍:B2Brazil平台总部位于巴西圣保罗,是巴西在线B2B领军平台,巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略伙伴关系,采用双语(英——葡)搭建,是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台,致力于推进巴西中小企业的发展,促进国际企业扩展巴西的业务。

  战略合作伙伴:巴西银行、巴西中国经济贸易促进协会、谷歌、Cielo/VISA

  竞争力:丰富的管理经验;领导地位的B2B在线平台;以巴西市场为根基;业务快速增长;灵活性适应新机遇;创造性的解决方案。

  QuimiNet.com——拉美最大B2B在线平台

  领域:B2B

  成立时间:2000年

  平台介绍:QuimiNet.com是拉丁美洲最大的B2B在线网站和行业平台。它主要帮助企业寻找供应商、客户、销售商、分销商、商业代理等,从成立至今,有超过两千万拉美企业通过QuimiNet寻找到新的供应商及客户。QuimiNet是外国企业打开拉美市场大门的金钥匙。

  相关数据:超过24个国家的客户;每月超过100万的产品搜索;每月超过7.5万个产品询盘;每月超350万个不同的浏览者;促进超过30亿美金的B2B交易。

  热门行业:食品业、化工业、塑料、机器和设备、建筑业、打包包装行业、农业、药物、机器金属、油漆及涂料、聚合物、石油化工、汽车、电动、粘合剂、电子、石油与能源、纺织业、饮料、化妆品、运输与装货等。

  Mercantil——智利最大综合性B2B平台

  领域:B2B

  成立时间:1998年

  平台介绍:Mercantil是智利最大的综合性B2B平台,致力于帮助中小企业创造网络曝光机会,并使他们在互联网上实现业务交易。Mercantil平访问语言包括中文、西语、法语、葡语、英语,所有信息分为21个业务领域,总共有5000个标题或活动,每个公司简介中的信息有大约30个条目,包含联系方式、地址、进出口详情、社交网络、证书等。

Mercantil平台展示

(Mercantil平台展示)

  相关数据:覆盖整个南美市场,有20万家企业用户;网站每月超过150万人次的浏览量;2014年,有4万人次来自中国。

  热门行业:食品和饮料、纺织和服装、化学、建筑、家居及办公用品、进出口、房地产、能源和公共事业、运输和物流、工业机械及服务、车辆今儿汽车行业等。

  Yeatrade——拉美全行业B2B平台

  领域:B2B

  平台介绍:Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区全行业的B2B平台,它的主要优势是使用直接销售索引从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据中和产品进行匹配,促进贸易更方便的达成。目前主要覆盖国家区域:阿根廷、智利、中国、哥伦比亚、厄尔瓜多、墨西哥、秘鲁。

Yeatrade平台展示

(Yeatrade平台展示)

  竞争力:20个置顶产品;5个词条搜索优先排名;给所有与商家产品相关的进出口企业发邮件。

  热门行业:饮食、健康和制药、进出口、纺织品和服装、能源和应用、矿产和天然资源、家庭和办公、建筑、工业机械和服务等。

  Linio——拉美最大B2C电商平台

  领域:B2C

  成立时间:2012年

  平台介绍:Linio是拉美地区最大的B2C电商平台,现有2000多名员工,网站每月访问量达3500万人次,其业务范围覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个拉美国家。最大的市场是墨西哥,有1.2亿人,八个国家总共人口有3.5亿。目前,平台上共拥有27000名卖家,出售商品SUK超过600万,涵盖60大类。

  竞争力:深圳本地市场的本地招商团队对接ASIA商户;在拉美有2000多人的本地团队,有西语在线答疑并处理投诉;Linio的总部位于墨西哥城的市中心商业区,Linio标记的卡车在街上随处可见;Linio的客服24小时服务处理退货(打消新兴市场消费者对跨境购物的初期考虑);Linio在拉美的营销团队与线上媒体合作(如facebook粉丝互动,和当地的网站互相疏导),线下合作有:与墨西哥航空公司的会员积分合作,里程积分可以换LINI的购物券;与哥伦比亚当地银行退出LINIO联名信用卡,可以分期付款;Linio可以接受消费者在便利店或者银行柜台进行现金支付。

  Mercadolibre——拉美版eBay

  领域:B2C

  成立时间:1999年

  平台介绍:Mercadolibre由马科斯·加尔佩林于1999年创立于乌拉圭,公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资,公司于2007年在纳斯达克上市。现拥有1.6亿用户,覆盖南美洲18个国家包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等,并在2016年完成80亿美金的销售额。

Mercadolibre平台展示

(Mercadolibre平台展示)

  Mercadolibre是世界上第七大访问量最大的零售网站,也被称为“拉丁美洲版eBay”。品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等,平台卖家月成交总额已达800万美金。

  热销行业:电子及配件、手机、时尚、家居与园艺、汽车配件和运动用品等。