万圣节最全营销攻略

  作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的万圣节,它已经发展成为一种家庭活动,因此,与万圣节相关的产品销售也得到大幅攀升。另外随着更多人在社交网络上比拼化妆、道具的效果,成年人对于万圣节的重视程度也越来越高。

  数据显示,美国人2016年在万圣节共花了84亿美元购物,人均消费为82.95美元,较2015年增长了11%,创下历史新高。在万圣节期间,卖家应该如何营销来吸引顾客?

万圣节最全营销攻略

  “对症下药”再备货

  想要在万圣节期间销量大卖,首先便是要搞懂西方消费者喜爱和需求什么商品,对症下药。

  A.母婴类用品:如儿童奇趣服装、玩具等;

  B.家居类用品:家居饰品、家居软装、配件等;

  C.灯具类用品:奇趣灯饰、灯泡、各式LED灯等;

  D.包装:礼品包装、礼品袋等;

  E.玩具及饰品:节日相关主题玩具、礼品、饰品等;

  F.关注国外流行元素,紧握市场潮流的应季商品;

  当季最时尚的元素往往影响客户的购买。可以常在社交媒体中看大家关注的电影等新闻,往往万圣节中一些火爆的元素都源于动漫或者电影作品,此类相关的产品会受到更多关注。

  及时更新你的网站

  官网是跨境电商B2B的主要出口,网站的好坏直接决定了国外客户是否进行询盘。万圣节期间,各位跨境人可不要“犯懒”,务必要及时更新企业网站,完善内容。

  A.将万圣节主题产品更新在网站轮播图位置,增强曝光;

  B.在网站首页明显位置展示企业万圣节相关产品

   

  营销推广是重中之重

  营销和流量是重中之重。万圣节期间,如何能临时增加流量与曝光呢?

  A.直接增加曝光

  在Google AdWords上投放关键字广告能够非常直接有效地增加网站曝光,可以提前开始提高Google AdWords展示广告和搜索广告投放的预算,加大投放一些和自己产品相关的万圣节热词和展示位。

  B.间接增加曝光

  间接增加曝光也是有效的营销措施,企业可以在例如Facebook、twitter、Youtube以及其他媒体平台上发布宣传报道及热门视频,这样不仅可以起到临时增加曝光的效果,而且可以增加外链,对SEO起到帮助。

  C.邮件营销

  邮件营销属于诸多营销手段中成本较低、回报交高的方式,简单易执行且有直接促进购买的作用。

  应根据不同时期的搜索习惯设计针对性的邮件主题

  虽然节日营销要提前准备,但购买高峰更蕴藏在节日本身甚至节日之后。如有关婴童服装的搜索量比较高且集中在万圣节前2周占比77%。临近万圣节女装的搜索率极速增长,男装的搜索和销售则持续到节日之后。所以应根据不同阶段客户检索情况和口味分别制定不同版本的邮件,找准营销时机,轮番备用。

  掌握邮件营销最佳时间  

  时间段的选择能让邮件营销达到事半功倍的效果。据统计数据显示,万圣节33%的营销邮件在9月开始发送,但事实上离万圣节越近,邮件的发送效果越大。

  关注邮件标题

  “free shipping”是最常用的邮件营销促销策略,占比远高于其它邮件标题使用,能够提升54%的邮件营销成交率。

  降低询单响应时间

  卖家在万圣节前后,要更加关注自己的网站询单以及营销投放效果,尽可能地缩短客户询盘的询单相应时间,帮助提高询盘转化。