节日邮件营销,不可不知的提升销量秘诀

  邮件营销是诸多营销手段中成本较低,回报较高的方式之一,简单易执行且有直接促进购买的作用。相比于网络促销、广告以及其它渠道,邮件营销占比仍比较大,是各卖家节日抓住国外买家的重要途径。

  万圣节、元旦节、圣诞节等各种节日购物潮即将来临,除了爆款选品、备货,也需要借助正确的营销手段提高与老客户和准客户的互动。其中邮件营销就是一种必不可少的营销渠道。

  第一、重视邮件营销

  邮件是市场人员应对节日购物的前3大营销手段,邮件营销是诸多营销手段中成本最低,回报交高的方式,简单易执行且有直接促进购买的作用。

邮件营销

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  相比于网站促销、广告以及其它渠道,邮件营销占比仍比较大,是各卖家节日抓住消费者的重要途径。

  第二、根据数据取标题,6大邮件标题设计提升营销效果

  (1)“free shipping”是最常用的邮件营销促销策略,占比远高于其它邮件标题使用,能够提升54%的邮件营销成交率:

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  (2)除了免运费,带有报价,降价标题的邮件营销效果较好。92%的节日邮件都会提供报价且都会采用“percent off”“%off”“$off”字样,大大提高点开率。

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  (3)邮件标题个性化或定制化

  与节日主题越贴近的标题越有助于提高打开率如万圣节到了,标题中带“ghost”的邮件比普通邮件打开率高60%,以下是统计的个别特殊关键词的邮件打开率与普通对比图,其中“DIY”最受欢迎。

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  (4)应根据不同时期的搜索习惯设计针对性的邮件主题

  虽然节日营销要提前准备,但购买高峰更蕴藏在节日本身甚至节日之后。如下图启示:有关婴童服装的搜索量比较高且集中在万圣节前2周占比77%。临近万圣节女装的搜索率极速增长,男装的搜索和销售则持续到节日之后。所以应根据不同阶段客户检索情况和口味分别制定不同版本的邮件,找准营销时机,轮番备用。

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  (5)十一、二月的邮件营销略有区别 

  再次强调千万不要忽视节后的购买高峰和营销机会,要为不同的月份准备不同版本的邮件主题。万圣节后大大小小节日不断:光明节、感恩节、圣诞节、宽扎节、新年等。应当一鼓作气加大营销力度。如下图所示,11月份和12月份的邮件关键词略有区别,“gifts”是2个月份都比较受欢迎的邮件主题,“friends and family””flash sale””daily deals”在11月份比较有创造力,12月份消费者更关注:“shipping deadline”。

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  (6)邮件标题要制造“紧迫感”、具有“煽动性”,且内容设计适合移动端阅读。

  第三、掌握邮件营销最佳时间,四两拨千斤 

  时间段的选择能让邮件营销达到事半功倍的效果。据益百利营销服务机构统计数据显示,万圣节33%的营销邮件在9月开始发送,但事实上离万圣节越近,邮件的发送效果越大。

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  如下图显示:万圣节前3天的邮件发送量占比达到36%,能产生超过58%的回报,起到四量拨千斤的效果。如下是10月最后三天的邮件发送量和邮件回报情况。邮件营销要向爆款备货一样提早进行,但最容易有效果的还在后期,因此节日前几天发送的邮件需要引起更多的重视、更精心的设计。

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