精明的亚马逊卖家通过研究竞争对手优化listing

  精明的亚马逊卖家总是会想办法优化其Listing。 他们总希望通过进一步调整来提高其产品销量。所以我们来读一读这份典型的优化表, 看看能否用于优化我们的listing:

  图片的质量是否提高?

  标题的关键词是否丰富?

  卖点中的销售文案是否改进?

  是否有更多的客户评价?

  价格是否合适?

  这些都是改进你的listing的好方法。 我们写过关于这些方法的文章,事实上,很多人都写过这方面的文章。

  这是亚马逊卖家必须具有的智慧。

  唯一的问题是什么呢?那就是需要时间来检验。

  例如,你可以在标题中使用更多关键词,但是你需要多长时间来检验这是否奏效呢? 两周? 三周? 如果你的关键词是正确的,而顺序是错误的又怎么办?

  或者如果你想完善产品的主要卖点,需要多长时间才能完成? 你的listing中包含了多少种组合?

  换句话说,你对所做的改进是否具有实际作用有多大把握?

  我想你会同意我所说的,如果你实际看到了自己的改进是有效的,那太棒了。

  那可能吗?

  我想是可能的。

  从竞争中获得信心?

  你可能会找到一篇文章,上面会告诉你如何改进产品listing,他们甚至可能会从自身出发,拿出一些实际证据。

  但很有可能的是,他们并没有销售你的产品,甚至不在你的利基市场。

  那么如果你发现有的卖家不仅有优化的listing, BSR(最佳销售排名)也很高,而且他们和你在同样的利基市场,你该怎么办?

  确实有这样的卖家存在, 他们就是“你的竞争对手”。

  这就对了。 虽然大多数卖家在首次设置listing的时候,都会查看其竞争对手,但很少有卖家将其对手视为自己改进listing的不断源泉。

  以下就是你应该定期研究竞争对手的原因:

  1.他们在你的利基市场很吃得开。

  2.他们做的事显然是正确的 。

  3.他们的listing可供每个人学习。

  4.好的listing会让你知道应该寻找什么。 (在这篇文章中我也会给你提示)

  我说的研究竞争对手,并不是说采用“黑客”技术,或者见不得光地监视对方。

  我也不是指蓄意破坏、操纵甚至窃取对方的销售文案。

  我只是建议你借鉴企业家们数千年的实战经验……

  研究竞争对手。

  从行家那里学习。

  那么谁是你的产品的亚马逊销售行家呢? 那就是你的竞争对手。

  你的目的不是摧毁他们的事业。

  而主要是使自己的产品排名上升。

  这不是为了击垮对手的业务,而是为了推进自己的业务。

  快速预警

  我们谈到了监视竞争对手,你要确保你选择了正确的竞争品牌去学习。 所以开始我的方法之前,请记住以下注意事项:

  ·你的产品市场排名第一的品牌可能是一个全国知名的大品牌。 如果是这种情况,你可能需要继续寻找其他品牌。 全国知名的竞争对手通常能够“打破”listing的优化规则,并且凭其品牌知名度取得很好的业绩。但你还没有这个能力。

  ·你的产品市场排名第一的品牌也可能是亚马逊的新手,他只不过用了一些临时的策略而冲到了前列。 如果你在前排看到一个品牌只有少数评价(其中的大多数来自于Giveaway),并且其BSR排名比你更低,那么它可能是通过临时的PPC推送或一些其他快速方法暂时居于榜首。 继续寻找下一个竞争对手。 (如果你不确定,可以通过usecamelcamelcamel.com查看其BSR历史记录。)

  ·很有可能你已经知道应该向哪个竞争对手学习了,但如果你还不知道,去寻找这样的人(1)BSR明显高于你的人,(2)不是全国知名品牌,(3)在亚马逊上没有由多款产品组成的庞大产品系列。 虽然任何一个竞争对手都能够教会你一些东西,但我们寻找的是一个比你做得更好,同时又与你水平接近的竞争对手。

  间谍学园101

  让我们开始监视你的竞争对手。 记住,我说的监视,真正的意思是研究竞争对手,并带着这样的问题去研究,“有什么他们做得好而我可以借鉴的地方?”

  这是我最开始的研究点:

  我的竞争对手有____________评价。

  我知道,当你最开始确定你要进入哪个市场的时候,你可能看过这个,但是你要看看你的对手目前处于哪个位置。 很可能自那以后,他们的评价数量已经越来越多。

  将其应用于自己的listing:

  你不必“全面审查”所有的竞争对手,但他们可能为你设计listing提供了良好的基准。

  如果你的对手有800多条评价,而你只有55条,你就需要增加你的评价数量了。 那么,为什么不以你对手目前的评价数量为目标呢?

  另外推行一套Giveaway,使用自动电子邮件后续系列来获取产品评价,并开始设定目标,三个月内你想要评价数量达到多少。

点击查看更多相关信息:Listing优化技巧