优化亚马逊产品描述主要卖点的三种方法

  作为亚马逊卖家,我们为自己的listing投入了大量的精力,当然了,这也是应该的。

  我们的listing是虚拟商店和销售队伍的集合体。 每个“走进”我们listing的客户都应该看到我们最好的销售情况。 他们应该明确地知道我们在销售什么,以及我们的销售如何能帮到他们。

  然而,如果您问许多亚马逊卖家关于其listing的情况,他们会立即开始谈论他们优化过的标题。

  他们花了好几个小时研究关键词,然后将其用于他们的标题。

  他们仔细研究过竞争对手的标题,以超越他们。

  他们甚至认真设计了自己的标题,让其达到亚马逊允许的最大字数。

  当然,我并不是想贬低您的亚马逊标题的重要性。 我们都知道,它是亚马逊搜索结果的最重要工具之一。

  但是,很多时候,标题的重要性掩盖了对标题下面的主要卖点进行优化的重要性。 这些卖点在卖家平台的listing中也被称为商品特性。

  虽然或许没有listing标题那样引人注意,甚至没有那么重要,但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing,产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目,同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

  由于这些原因,对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的,这样可以确保每当有顾客光临您的listing时,他们看到的都是最好的一面。

  这里有三个重要技巧,可以帮助您最大限度地设计好主要卖点:

  1.使用标题中无法使用的关键词

  如果您进行了正确的研究,您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

  所以一旦您优化了标题,剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

  现在,我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序?

  严格地说,根据亚马逊的规则,答案是“不会”。 亚马逊声称,与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。

  不过,几位亚马逊销售专家有重要的证据显示,将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词,将第三页到第一页的listing记录下来。

  想知道我的想法? 用关键词优化主要卖点后,就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后,使用它们肯定不会有害的。

  请记住,每行最多只能写100个字,因此在使用这些关键词时,您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中,而不做出相应的阐述,但现在,只要知道您需要用它们就行了。

  例如,如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶,并且进行了关键词研究,我可能(理论上来说)会想到以下关键词:

  搅拌瓶

  可用于洗碗机

  不含双酚A(BPA)

  不含邻苯二甲酸盐

  20盎司瓶

  翻盖

  符合人体工学

  携带方便

  测量刻度

  容易混合

  蛋白质奶昔

  膳食替代品

  通常我会想出比这更多的关键词,但因为时间的缘故,我们假设这就是我们所有的关键词。

  即使我能够将所有这些都应用于一个标题中,那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是:

  20盎司翻盖搅拌瓶,符合人体工程学,便于携带,非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品

  这意味着我没有用到以下关键词:可用于洗碗机,不含双酚A(BPA),不含邻苯二甲酸酯,测量刻度和容易混合。

  所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。

  我们马上就会谈到如何插入它们。 现在,把他们安全地藏在您的口袋里。

  一句忠告:如果你真的很善于查找关键词,并且最后找到了很多,不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住,您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。

  否则,您的主要卖点看起来会很荒唐。

  这不仅会导致大量的亚马逊违规行为,而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。

  2.让您的主要卖点具有可略读性

  我想您会意识到,在这个信息超载的时代,几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。

  那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?

  我们可以略读。

  您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?

  三条途径助您提高生产力

  五个简单步骤改善您的呼吸

  四点证据证明大脚怪真的存在

  为什么这么多文章都遵循这种模式,为什么他们如此受读者欢迎?

  因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接,花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

  而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话),他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

  而且,随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压,您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式,同时又能最大限度地保证略读。

  那么怎样才能让它可以略读呢?让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词(可用于洗碗机,不含BPA,不含邻苯二甲酸盐,测量刻度和容易混合)。假设您想在主要卖点中使用这些关键词,那么您可能会这样写:

  可使用洗碗机,方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

  经第三方检测,材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

  轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

  测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量,减少混乱现象。

  虽然这几条主要卖点不是很长,但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。

  但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点,我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改,于是变成了下面这样:

  可使用洗碗机,方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

  经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

  轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

  测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量,减少混乱现象。

  注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗?如果我们正在撰写文章,我们可能会采用标黄的方式,或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的,所以最好的办法还是使用大写字母。

  通过将整个单词大写,您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读,但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。

  3.解决客户的问题

  从亚马逊的角度来看,您的主要卖点应该用于突出产品的特点。 因此,这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

  但是,如果您想真正将主要卖点的潜力最大化,以销售自己的产品的话,您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点,而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

  从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如,我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中:

  l可用于洗碗机

  不含BPA和邻苯二甲酸盐

  方便搅拌奶昔

  拥有测量刻度

  但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说,这些特点为什么重要? 他们能为消费者带来什么不同?

  可用于洗碗机,这一点很重要,因为这意味着它更容易清洁,为客户省了麻烦。

  不含BPA和邻苯二甲酸盐,这一点很重要,因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。

  容易搅拌,这一点很重要,因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。

  拥有测量刻度,这一点很重要,因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。

  所以,现在您知道为什么它很重要了吧,试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为:

  易于清洁。可用于洗碗机,清洁起来更容易、更省事。

  不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。

  搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。

  同时也是一个测量杯,可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。

  请注意,您的主要卖点中仍然包含了这些关键词,但目的不是突出要点,实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。

  还有很多方法可以做到这一点。 事实上,我相信如果肯花时间,您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。

  但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。

  结语

  当您努力优化主要卖点时,很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候,这就是小菜一碟了。

  但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入,使它具有可略读性,并突出显示了产品的好处,让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容,请试着调整部分副本,看看它是否改变了您的流量和销量。

  成为创建杀手级亚马逊listing的专家需要时间,但是通过慢慢考量这三种优化方案并付诸实施,您已然在路上!