10-12月跨境电商节日营销攻略

  每年的10-12月,就是大家俗称的销售旺季。因为在此期间有很多国外的节日,消费者会享受较大的折扣力度,购物欲望高涨。所以每年的下半年,是跨境电商最重要的分水岭。如何在众多对手的夹击中赢得一年的大丰收,是跨境电商最关心的问题。

  所以在旺季之前,卖家需要提前备战。小笨鸟跨境电商平台整理了10-12月的重要节日以及相关的营销小妙招及备战旺季的常识,希望有助卖家做好筹备。

  10月

  1、万圣节:跨境电商卖家的狂欢节。10月31日是一年一度的全民Cosplay日,使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮,是必做的功课之一。

  备货时间应从9月份开始。主推产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

  11月

  1、感恩节:11月23日这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽等,美国人习惯在珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。

  2、黑色星期五:每年感恩节后的黑色星期五,都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。备货时间从9-10月开始。主推产品:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外,囤货的也不在少数。

  3、网购星期一:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。主推品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。

  十一月是商家们狂欢的一个月,新卖家们记得一定要提前准备,备足货做好宣传。

  12月

  1、犹太教光明节:12月6日-14日,是一个犹太教节日。与美国的感恩节异曲同工,互相辉映。在节日的第一天晚上,要举行正式而盛大的晚宴,邀请亲朋好友参加。宾主唱歌跳舞,互相祝贺。犹太民族是一个多难的民族也是一个有钱的名族,能从他们兜里掏出多少银子,就看各位商家的手段了。

  2、世界足球日 12月9日和国际篮球日 12月21日:可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

  3、平安夜12月24日、圣诞节12月25日、新年夜12月31日:圣诞季营销的最IN关键词非“移动”和“视频”莫属。

  在圣诞节剁手的消费者中,有54%是在散步等空闲时间在手机上下单的。备货时间从9-10月开始主推产品:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。

  去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销,冬季滑雪设备热卖,毛绒玩具强劲销售。

  各个国家的重要节日都了解后,卖家们可以跟据自己的目标市场,目标人群,提前做好准备。

  Tips

  1、FBA库存数量:旺季销售期间,FBA的出货将大幅增长。这这段时间里请大家切记以下几点:

  a.服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品将迎来发货高峰期;

  b.请按照平时FBA库存的3-5倍,为畅销品配足库存,并及时补充库存;

  c.不要盲目对FBA盲目铺货,西方消费者并不是对所有产品买单;

  2、Amazon的抽查:进入旺季前后也是Amazon进行“秋后算账”的时间,从11月到1月份,Amazon会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号:

  a.有被人投诉过侵权;

  b.卖家自己发货,同时把库存数量写的很大的;

  c. 账户差评率在3星左右,或有AtoZ申诉;

  所以请大家务必做好准备,尽可能把投诉多的产品下架,同时尽可能把自己的账户评分提升上去。

  3、运输要求:因为节日季的订单对于时效性要求很高,所以请大家务必做好一下准备:

  a.让工厂或自己备足库存;

  b.最好在24小时内上传有效运单(最长不要超过48小时);

  c.追踪信息在上传后12小时需要能够查到;

  4、查看自己的Email邮箱,如果有Amazon发出的发货提醒,第一时间处理。

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