年终旺季封号的节奏要来了?这些注意事项你Get到了吗?

  在悠哉了大半年之后,望眼欲穿的下半年就这么来了。遥想去年“鬼节”前后,亚马逊大批账号也横尸成“鬼”,不禁毛骨悚然。所以,为了预防即将到来的潜在风险,小编特为各位跨境卖家总结了几点注意事项,谨防大家“入坑”!

  一、关于FBA 及物流要求

  旺季来临,大部分卖家都会加大FBA的发货数量,参照往年的经验,FBA仓库基本上是会处于长期爆仓的状态。因此就要求各位:

  (1)FBA出货量将会大幅度增加,排仓入仓时间拉长,所以为了一定程度的保证库存量,卖家备货要趁早,留出充足的时间,尽量避免因为时间赶不及而导致的断货出现。

  (2)服装,鞋帽,家装(特别是灯具),婴幼儿用品,消费类电子产品将迎来发货高峰期。跨境卖家要按照平时FBA库存的3—5倍,为畅销品配足库存,并及时补充库存。

  (3)下半年 FBA费用上调,不要盲目过多的备货到FBA仓,可以借助于本地仓结合的方式。卖家可以根据实际销量预期,在预估销量的基础上稍微增加发到FBA仓的货量,当然,为了避免后期补货来不及,卖家也可以把本地仓结合起来使用,一部分货发往FBA仓,一部分货储备在当地的本地仓中,以备急用。

  (4)旺季物流量大,为了预防货品丢失,选择好的渠道和货代公司尤为重要。卖家可以选择物流链短的渠道,对货代公司的情况和它的操作流程做一个详细的了解。

  二、严格的抽查

  正如刚刚所说,进入旺季前后是Amazon进行“秋季算账”的时间,很明显,这样一个“用户体验至上”的平台,是不允许在大销售期间有人鱼目混珠搅坏平台信誉的。有以下这些情况的卖家要小心了!

  (1)有被投诉过侵权的(被亚马逊重点盯梢“不放心店铺”)

  (2)卖家自己发货,同时把库存数量写的很大(比如单件商品超过200个库存)

  (3)账户差评率在3星左右,或者有A-Z申诉

  所以,建议有以上情况的卖家,尽可能把投诉多的产品下架,同时把账户评分尽力拉上去。 另外,近期的删评风声依旧很紧,几乎天天都有卖家被亚马逊删评。各位要重视亚马逊给予的警告并及时处理,不要低估自己帐号被封的可能性。

  三、店铺运营要求

  (1)即时调整产品价格

  亚马逊会分别在每年的2月15日和8月15日收取长期仓储费,这会导致卖家的运输成本上升,再加上旺季期间,制造商一般会提高商品价格,这也会导致卖家的销售成本上涨。因此卖家要注意价格区间下的利润值,及时调整产品价格。

  (2) 提前优化Listing

  Prime Day后,不少卖家会遭遇一轮退货危机和一波差评攻击。如果你也是其中一个,那么在旺季到来之前,有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。

  根据买家的反馈,适时调整和优化产品,确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验。

  事实上商业的运营,最终都会回归到两个层面:“开源”与“节流”。“开源”是指接更多的订单赚更多的钱,“节流”是指节省一点成本减少一些浪费。所以,卖家在旺季运营中一定要考虑好发货的成本和时效,仓储的安全与稳定等因素,确保以尽可能低的物流仓储成本,为自己带来更高的运营利润。

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