跨境电商卖家如何在Facebook上高性价比投放广告?

  Facebook广告活动能给电商卖家带来丰厚利润,但也会花费巨额预算。很多卖家总是忽视Facebook广告的重要细节,白白浪费钱。但不用担心,小编过来拯救你了,或者至少让你省点钱。

  1、选择受众不像吃自助餐那么随意

  Facebook有三种受众供你选择,但这不像随意选择的自助餐,你应根据产品和营销活动选择合适的受众类型。

  自定义受众(Custom Audiences)——这一受众群体对你的产品有所了解或者很感兴趣。你能根据用户的浏览历史、订阅者列表、App和Facebook帖子的用户活动创建自定义受众,针对他们进行二次推销。

  已保存受众(Saved Audiences)——这类受众都是新顾客。你可以根据特定的受众特征、行为和兴趣创建已保存受众。如果你销售cruelty-free豆腐,你应该针对那些喜欢吃豆腐的素食主义者做广告。为了筛选到合适的受众,你要根据受众的细节特征创建理想的买家角色。

  许多卖家以为选择越多受众越能获得更多销量,实际这是错的。数字广告不是路边的广告牌,越多人看到越好。你需要尽可能接触相关的人,向那些压根不会买你产品的人做广告,纯粹是白费力气,浪费预算。

  此外,二次推销的对象一定要排除已保存受众。

  相似受众(Lookalike Audiences)——这类受众主要都是新顾客。与已保存受众不同的是,你不用自己筛选顾客特征、行为和兴趣,你可以通过一名自定义顾客发现一群用户,这些用户有着相似的特点,很可能对你的品牌感兴趣。对于没有预算进行市场调查的卖家来说,创建相似受众不失为一种不错的解决方案。

  2、设计清晰的广告,不为纯粹的好奇心付费

  如果你的广告有趣但模糊不清,可能会有很多用户由于好奇点击广告,但最终他们不会购买产品。你没必要为这些不相关的点击量付费,你的广告只需要吸引会买你产品的顾客。

  例如,你可以在广告上表明价格,觉得太贵的人就不会点击广告。如果你卖的衣服最大只有M号,你可以在广告里提到“S号和M号的连衣裙,周五前九折出售”。

  3、营造紧迫感,为你的优惠“加点料”

  有些受众可能已经翻烂了你的网站,购物车里也添加了商品,这时你要做的不是引起他们的兴趣,而是给他们充分的购买理由。大多数时候,一张优惠券就能让他们打定主意。

  另一个方式就是给人们营造紧迫感。如果顾客以为他们有大把时间来用优惠券,他们可能会不急不缓地浏览网站,最终就买了其他商品。让顾客有一种害怕错过的感觉,使用“最后一天”、“快”、“就是现在”这类的短语,让顾客迫不及待地下单。事实上,你的促销活动不一定就在那天截止,只是别让顾客发现,让他们感觉受到了欺骗。

  4、明亮的图片,玩转广告

  最后,你的广告要足够吸引受众。白色的广告背景很容易被顾客忽视。使用明亮的图片夺人眼球。最好让广告颜色和品牌主题保持一致性,提升品牌辨识度。

  设计Facebook广告时,最大的问题就是没有针对性。一定要根据受众设计广告。例如,你需要为新顾客详细介绍产品,添加产品细节图。对于那些对你产品已经有所了解的受众,在广告中强调产品竞争力,提供优惠信息。

  总结

  运用你学到的一切,让你的Facebook广告扭转局面。这些小细节却能发生大改变。

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