还在纠结要不要做亚马逊Deal?看完你就懂了

  “秒杀”一直以来是各大网商常用的促销手段之一,也深受买家喜爱,成为一种网购新潮流,淘宝有“聚划算”撑场子,亚马逊平台也不例外,秒杀活动一波又一波。今天就跟大家分享下关于亚马逊美国站的秒杀活动。

  为啥要做秒杀?简单概括:冲销量、冲排名、提高曝光,理论上秒杀的功能就是这样,但还要看每个人做的情况如何。接下来我们先看秒杀类型,亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型:

  秒杀类型:

  1、 Savings&Sales

  也就是我们常说的Best Deal,它的时间跨度是2周,涵盖美国站和日本站适合上新品的时候申请,数量是100个。可以通过招商经理渠道去申请,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

  2、 Lighting Deal

  这是我们经常使用的秒杀类型,每个ASIN150美金。它的时间跨度美国是4个小时,欧洲是6个小时,时间比较短,带进度条和计时器,给买家一种随时要秒完的感觉

  有两个渠道可以去申请:一个是后台出现lighting Deal的推荐时,卖家可以直接在后台进行申请;另外一个就是基本上针对新品的,新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

  3、 Deal of the day

  简称DOTD,时间为一天,这个是秒杀中的王中王,秒杀上有“DAAL OF THE DAY”的标签。也是申请难度最大的秒杀方式,每天只有3个广告位。随着移动端购物越来越火爆,当打开Amazon APP时,第一个显示的就是它,流量曝光率极高,这也是卖家“抢注”的原因。

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  如何查看deal的信息?

  进入亚马逊前页,首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。

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  它指的是best deal在前段的显示。

  秒杀时流量非常大,一般而言产品可以的话,效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的,甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因,还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外,活动时的价格设置,折扣力度也是极重要的原因。此外,跟活动日期也有很大关系。比如黑五,复活节等,不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

  其实,除了利用秒杀活动之外,亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。

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  事实上,无论是亚马逊站内Deal还是站外Deal,一定要选准时机去做,有些本身不错的产品,Listing优化较好,通过Deal是会慢慢稳定销量。但是,如果每次做完排名就掉下来,卖家就需要去反思到底是产品本身问题,还是Listing问题或者是Deal操作时机的问题。