提升产品 Best match排名的策略

  如何让自己的产品在eBay搜索结果中有一个好的排名,是很多卖家都在思考的问题。下面将介绍几个提升产品 Best maatch排名的策略。

  1.提升卖家等级

  要始终保持在最低卖家标准之上,如果不能达标,所刊登的物品无论是定价物品还是拍卖物品,都会在搜索结果中被降级。卖家可以通过卖家成绩表来关注自己的状态并了解如何改善。

  符合标准的卖家其产品会和超级卖家的产品一起出现在最佳匹配排序里超级卖家的物品在排序时会有所提升,且带有标识,就算他们的 Listings并不完全符合最佳匹配的搜索标准,这些 Listings也会被显示在搜索结果页面比较靠前的位置,从而吸引买家购买。

  2.选择合适的刊登方式

  根据买家的购物喜好可以将其分为两类:一类买家喜欢享受竞价带来的乐趣,以低价获得心仪的商品是其追求的目标;另一类买家不想等待,只要商品的质量价格达到他们的期望值就会直接买下,比较爽快。

  因此,卖家所采取的刊登方式必须符合当地买家的习惯。卖家可以登录eBay主要站点,搜索自己想要出售的物品,分别统计在同一页搜索结果中显示的该物品以拍卖方式刊登和定价方式刊登的数量,连续比较4~5页,总结出对比结果。在对比结果中,如果以拍卖方式刊登占一半以上,说明该物品竞价方式较受欢迎,反之亦然。最后再结合物品的价格特征、物品的市场供求情况来确定最合适的刊登方式,如下图所示.

刊登方式

  3.撰写有效标题

  使用与物品关联度高的关键词可以让物品有更多的机会出现在买家面前也就更加有利于物品的销售。因此关键的一点就是:使用与物品相关的关键词,去掉与其不相关的关键词。具体来说,撰写物品标题时要注意以下几点。

  (1)使用多个可以清楚表达卖的是什么的描述性关键词,尽量用完80个字符。

  (2)标题中可包括物品品牌、设计者或者物品用途,品牌或用途可放在副标题中。

  (3)设置物品的细节属性,例如T恤,要设置颜色、尺码、状态等。

  (4)准确描述物品,物品标题可以重复分类名称。

  (5)注意标题中拼写准确.

  (6)避免使用标点符号和星号。

  4.在正确的物品分类中刊登

  正确的刊登有助于促进产品购买率,因此卖家一定要在与物品最相关的产品分类中刊登物品。如果卖家选择在两个分类中刊登自己的物品,一定要确保所选择的两个分类有一定的相关性,而且物品无论刊登在哪一个分类中都可以卖出。

  5.制定有竞争力的价格

  对于定价形式的物品来说,物品的价格非常重要,但“设置完就不管”往往不是一个好的策略。卖家应该时刻关注物品价格对自己销售量造成的影响,并适时做出合适的调整。卖家可以密切关注同类物品的其他竞争对手,看看他们物品的价格是多少,再以此来决定自己产品的价格

  6.免除运费

  Best match在物品排名中会综合考虑卖家 Listing完成的交易数量,以Item在搜索页面中被买家搜索到的次数两个因素,销售量与成交量的比值越高,卖家 Listing出现在搜索页面的位置也就会越靠前。而包邮的物品对于买家来说更具吸引力,因此物品包邮有助于提高成交量,再根据销售量和浏览量的比值原则,这样将会提升物品排名,随后就会形成一个良性循,Listing的排名也就会提升。

  此外,免运费有利于提升卖家服务评级中的运费成绩,这是优秀评级交家身份要求的重要因素之一。

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