亚马逊站内选品工具 帮助卖家找到爆品

  谈到亚马逊运营,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚马逊选品这个老生常谈的话题,我们应该如何下手呢?

  很多卖家都在极力寻找可以快速选出热卖单品的第三方辅助软件,其实亚马逊本身就是一个工具。亚马逊买家页面顶端会有一个购物导航,点进去就是一些非常受欢迎卖品。其实这是一个前百名热销商品清单,除此之外,亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口,这些独立导航能够帮助卖家找到一些当下的爆品。

  站内工具

  1、Hot New Releases

  这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测到下一些热销的产品。

  2、Movers and Shakers

  在“热销品“榜单上都会有一个绿色和红色的箭头,绿色箭头表示产品的人气在上升,红色的表示人气丧失的产品。红色和绿色之间可以相互转换。但Movers and Shakers则和”best sellerm “不一样,它会显示出人气指数,并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示,卖家们可以选择热销的产品。

  3、Most Gifted

  Most Gifted的最大特色就是可以提前购物。考虑到客户在给亲友过生日或其他重要节日买礼物时,会担心错过这个重要节日,就可以提前购买。尤其是在旺季的时候,作为礼品的这些产品的销量会大幅增长。从选品的角度讲,这里面有很多商机的,你销售的产品如果带有节日元素,或者包装带有节日元素,再或者是针对某个年龄段的消费者设计的,那么在节日来临之际,销售这类产品将是个不错的选择。

  4、Wish Lists

  这个“愿望清单“也是进行挑选热卖品的重要依据。亚马逊以列表形式收集访问访问这些产品的记录。影响客户下单的原因有很多,但是经过比价软件的服务提醒,一旦价格降到最低点的时候,会有邮件提醒他们支付。而作为卖家来说,一旦你将顾客希望的产品以他希望的低价格卖给他,销量也会自动上来了。

  除了亚马逊本身的站内小工具外,大卖家们更会使用一些好用的辅助工具来帮助寻找热卖品,好的工具就是好的武器,以下几个工具就有可能帮助到你!

  选品工具

  1、merchantwords关键词拓展工具选品(http://merchantwords.com)

  要说关键词工具选品,以当前卖家们想要开发某一款陌生产品配件为例,在不知道市场需求的情况下,这时候即可借助关键词工具来测试市场搜索热度或市场需求。百晓生举例阐述道,“例如我想开发iphone8case,但iphone7case数据搜索才900个热度,不具有代表性,因为iphone7发布距离下次发布时间还间隔有6个月时间,那么我们就可以选择搜索iphone6case,发现搜索结果和热度都是很高,这也就说明了这款产品需求很多,可以值得开发。”

  2、谷歌趋势(https://trends.google.com)

  提到谷歌趋势选品,以美国区域为例,iphone7case热度达到40个左右,iphone6case最高时达到了100多,呈搜索下降趋势,iphone8case热度仅为5以下,结果说明iphone6case搜索量很高,如果卖家们考虑要开发一款联想某款产品和iphone的产品,那么就选择联想产品关键词搜索,一旦搜索热度比iphone热度低则放弃搜索低的产品。

  3、谷歌规划师(https://adwords.google.com)

  据了解,谷歌规划师提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,深度的关键词研究、也可以找到顾客关注的关键词。

  “以美国区域关键词搜索为例,搜索iphone7case和iphone6case,得到搜索结果均是月搜索量10w-100w,需求很高。”百晓生认为,卖家们要想在亚马逊上开发该类产品,在推广和运营措施得当的前提下,那么该类产品日销3000-5000单基本没有难度。

  4、junglescout软件调研市场

  针对junglescout软件调研市场,可以使用网页版junglescout或者插件版junglescout搜索关键词调研,得到产品调研列表后,得出每个产品估算销量和估算利润,这样卖家们即可知晓某款产品热销与否,最终选择你想开发的款式及决定是否开发。

  需要注意的是,调研仍要考虑到时间以及核心关键词等重要因素,卖家们可选择具有代表性以及与自身资源相匹配的产品进行研究和参照,这样才能起到事半功倍的效果。

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