利用产品图片提高店铺转化率的技巧

  提供优质的图片对B2C卖家来说非常重要。图片会说话,有时无须太多的文字,往往一张优质的图片就能吸引买家的注意,激发其购买欲。下面小笨鸟跨境知识频道就和各位卖家分享一些利用产品图片提高店铺转化率的技巧!

  1.拍摄优质图片

  要想利用图片给买家留下一个好印象,就要讲究拍摄图片的技巧,这主要包括以下几个方面。

  (1)背景简汗 产品图片一定要是实物拍摄,清爽干净,一目了然,较少使用道具。最好选择使用简洁、干净的浅色图片。复杂、花哨的背景容易分散买家的注意力而简洁的背景有利于将买家的注意力吸引到商品上。

  (2)光线适度

  拍摄照片时关闭闪光灯,使用漫射照明来避免照片产生阴影及反射。使用三脚架拍出来的照片要更加清晰。

  (3)减少留白

  拍照时,要让商品占用整张照片面积的80%~90%,并尽可能让商品照片居中显示。

  2.突出产品特色

  卖家提供的产品图片要确保能突出产品的主要特色。在某些店铺中,当买家查看产品分类页时,往往需要花费很多时间来阅读产品的描述文字,这就在很大程度上妨碍了买家了解产品。比如手机数据线,它的卖点不是传输速度有多快,也不是它的功能有多强大,买家关注更多的是它的外形,因此就需要在产品图片中清晰地将其样子展示出来。

  3.精心设计产品详解图

  为了让买家进一步了解自己的产品,卖家最好进行多角度拍摄,详细展示商品的更多细节,使商品得到立体三维效果清晰展示。买家要精心设计品详情页面的展示图,可以从以下3个方面出发。

  (1)充分展示产品尺寸、规格,对比突出产品优势。不要只是给出模糊不清的参照。

  (2)产品细节展示最好做到清晰、图文并茂,对于某些产品(如手表、照相机、家具等)的关键特性可使用图形化的检测示意图或蛛网图进行对比,以凸显自己产品的优势,增加 Listing的专业度,使其更具优势。 (3)某些商品使用需要一定的技巧,因此在详情展示中最好进行真实的安装或使用展示,这样更能增加买家的购买意愿。

  (4)非卖配件不展示,以免引起买家的误会,产生不必要的纠纷。

  4.图片适配移动端

  随着智能手机的普及,移动电商的发展速度惊人,eBay移动商业交易量也持续上升,因此任何卖家都应该重视移动端购物。

  卖家提供的商品图片要适配移动端,如果没有专业的移动端团队,最好下载eBay移动端应用, Listing刊登之后到移动端查看显示情况,并进行调整。

  卖家也可以使用图片与文字“自适应手机”模板设计,无须手动放大缩小既能减少工作量,又能凸显自身竞争优势。

  5.遵守“三多”原则

  所谓“三多”,就是“多图片,多角度,多细节”。简单地说,就是使用多张图片、多角度、多细节地完整、清晰地展示商品。据eBay统计,商品使用两张或以上的橱窗图片,其销售转化率明显高于使用1张。

  此外,商品橱窗图片要注重细节,有效、充分地利用图片的放大功能,多角度放大展示商品,凸显商品细节。