eBay卖家们不得不看的引流“黑科技”

  这次,为eBay卖家朋友们介绍一种简单而有效的方法,吸引eBay购物者访问你的listing,即使你并不是eBay上价格最低的卖家也吸引到足够多的流量。

  下面举kindle保护壳为例,进行方法阐述:

  首先,在eBay搜索“kindlepaperwhite cover”(白色kindle保护壳),以下是搜索结果截图:

  图中有一个保护壳竟然显示价格只要1.31美元(0.99英镑等于1.31美元),且包国际邮费。点击进入(如下图)

  通常,消费者在下单前,需要进行颜色选择:

  但你会发现,不论选择什么颜色,价格都变成了4.79英镑(约合6.34美元)。熟悉eBay的卖家都知道,这个listing的价格区间显示为1.31-6.34美元,那么listing变体组里必须至少有一个变体定价1.31美元。在检查了所有listing变体后发现, 1.31美元的竟是一个屏幕保护罩,而不是Kindle保护壳。

  “黑科技”的操作原理

  这个卖家就是应用了“黑科技”,主要方法是提供一个与买家想要的商品相关,但价格较低的东西设为变体组。这样一来,当购物者选择“优先显示最低价格的产品”进行筛选时,他的listing就会出现在同类产品的搜索结果顶部。而事实上,他的Kindle保护壳价格不一定是eBay上最低的,是那个屏幕保护罩为他赢得了最佳位置。但这种策略常常来带道德争议——欺骗顾客点击你的listing真的合适?除了道德争议,eBay卖家还要遵守eBay的分类政策——“选对与待售商品相匹配的类别,将确保买家找到你的listing。如果类别选择不当或错误,我们可能会将该listing移动到别的一个类别(导致刊登费用可能不同),又或者为了避免混淆,我们将会把该listing从我们的网站上删除。”

  是否采用“黑科技” ?

  而其他处在搜索结果顶部的Kindle保护壳,绝大多数都使用了相同的方法。如此看来,如果你的竞争对手用了这个方法,而你没有,他们就获得了不公平优势。

  如何开启“黑科技”为你的listings获得流量?

  最主要的一点,寻找一个与你的主要产品高度相关的商品。注意:如果你把一个1美元的USB连接线添加到销售700美元iPhone手机的listing中,很可能引起eBay注意,删除你的listing。因为你的做法明显违背了eBay的刊登规则,连接线属于配件,分类错误太过明显。但如果你在定价10美元的iPhone手机套listing中,添加5美元的便宜款手机套作为变体,就能为你获得流量。这个方法不仅能为你带来listing流量,还有可能为你带来一定的销量。记住,经营电商,一定要不断尝试。