新手运营eBay和亚马逊Amazon,千万别“一视同仁”

  对于很多电商卖家来说,eBay和亚马逊是在线销售首选的两个平台。因为它们的潜在销售额无法令人忽视。但是,卖家不能盲目,必须认真思考如何经营业务。

  在eBay平台,设计一个独特的产品页面

  在eBay平台,卖家能自己设计页面。比如,虽然eBay有图片规格要求,但外观和感觉是由卖家自己决定的。很多卖家要么忽略了这个选择,要么自己设计页面。

  这两种做法都不太合适。最好请专业人员设计版面,更好地呈现你的产品,并恰当地关联产品,能帮助一次性卖出多件产品(而不是1件)。

  对于好的设计师投资,能让卖家加倍赚回来。相比懒散业余的页面,一个看起来很专业的页面比能更好转化客户。虽然卖家想尽量削减成本,前期投资却不是该节省的地方。

  精心设计的页面,也能给购物者更多信心,让他们感觉你的公司信誉不错,比较正规。这可以提高页面在搜索结果中的排名,拉动销量,即使你的价格稍微高点。

  在亚马逊平台,提供独特的报价

  在亚马逊平台,卖家并没有太多机会改善产品展示方式。提升销量的最好方法,就是审核刊登的listing,在适当的时候进行优化。

  亚马逊会把所有listings按类别划分。因此,价格是王道。很明显,如果卖家有自己的品牌会更好,定制产品通常比普通产品更受欢迎。

  比如,我买了一双昂贵的鞋子。为了保护它,我需要购买雪松木鞋楦。亚马逊上有很多产品可供选择,而且看起来质量也都不错。价格区间为20-50美元。我通常会选择购买品牌鞋楦,它不是最便宜的,反而比其他产品贵5-10美元。这么做只有一个原因:该品牌鞋楦还附带一个小型雪松鞋拔(不到4英寸长,很明显是用跟鞋楦同样的木材雕刻的)。

  产品成本也许只增加几美分,但增添了很有用的附加值。零售商机智地多投入一点成本,大大提高了产品的竞争力,而且能制定一个更好的价格。

  然而并不是所有产品都有增加价值的配件。

  另一种彰显不同的方式是捆绑销售。以鞋楦为例,卖家可规定“购买3双或5双能享受一定比例折扣”。捆绑销售能大大降低每件产品的包装和发货成本。

  很多零售商忘记了,真正重要的是销售利润,而不是销售价格。比如,一件产品在亚马逊售价30美元,卖家付完成本费、亚马逊佣金、税费、包装和运费,真正的利润可能就3美元。那么,如果投资10美分附加值,售价上调3美元,同样地的销量,获得的利润却能翻倍。

  同样地,如果一件产品的运费是3美元(2件运费不变),你一次性卖出2件,就能节省3美元运费。在亚马逊和eBay平台,利润一般都很微薄。任何节省成本或提高售价的做法,都能对卖家利润空间产生很大影响。

  因此,当你选择在亚马逊或eBay平台销售产品时,不要盲从其他卖家。尝试做的更好。