亚马逊小卖家如何用两个月提升3倍销量?

  1、先了解个大概问题

  从店铺运营方面看,由于开店时间长,产品上架数量及品类非常多,但绝大部分都是滞销品,而由于线下有少许老客积累,故一直吃老本,在推广层面上无较大投入,这和卖家对于亚马逊的理解也有关系。

  从产品角度看,目前的亚马逊美国站来看更强调品牌和专利,而卖家的产品是需要有一定的调性,切合亚马逊整体发展趋势。

  2、命中你红心的三把利剑

  产品上店铺绝大部分为滞销品,很多中小卖家都会选择大量铺货的做法,这样可以获得更多的上新流量,但是往往店铺中卖不动的宝贝就会被忽略,久而久之店铺的动销率会越来越低,对于店铺流量会有很大影响。

  定位上这家店铺的品类非常多:配饰、饰品、箱包、服饰。亚马逊上的产品很容易千人一面,所以店铺的标签尤为重要,当店铺销量欠佳时应精准自己的流量,专心做好一个细分类目,通过后续的关联营销和促销活动,从而提高listing权重和强化品牌标签。选择优势细分类目前期去切入市场。

  推广层面上,卖家无较大投入,访客数一直处于较低水平,而流量过于集中在那几款产品上面,即使有新品的加入,也无流量支持。而店铺能卖的比较好的产品,也没有进一步的强势表现。

  3、事已至此,该怎么解决?

  首先第一阶段,重新定位店铺选品方向,选择一个自己最有优势的类目去发挥,店铺中的商品设计风格应趋于一致性,listing调性会很强烈,其他类目中的滞销品可直接下架。

  已经积压库存的滞销品,可采用分批次下架,重新编辑listing再上架。分批次的目的为了不影响店铺的权重,也确保运营的工作刚好饱和。增加上新频次,拉升新品流量。

  在流量的补充上,要配合亚马逊站内广告,将潜在的爆款都刊登上去,观察一段时间,看效果是否理想,listing的关键词是否需要丰富,后期产品优化空间大不大,产品的客单价及毛利润是否需要调整。

  第二阶段,当店铺改革一段时间,流量和潜在爆款表现都良好的时候,我们就要与同行去作对比了。listing调整后店铺排名如果有上升,应适度加大推广预算。设置关联促销,利用几个热销款的流量,带动一些不错的新品得到更多的展现,提高店铺转化率。

  第三阶段,在产品内页做短视频,亚马逊目前是内容营销的大趋势,可以请reviwer拍摄视频,针对具体效果再不断优化。同时尝试多渠道引流,目前来说dealnews及谷歌广告的转化都比较高,应尝试去接触这些。