eBay的三种销售方式

  在eBay上,为卖家提供了3种刊登物品的方式:拍卖方式、一口价方式、拍卖+一口价综合方式,卖家可以根据自己的需求和实际情况来选择物品刊登方式,走出低成本、高收益的销售第一步。

  1.拍卖方式( Auction)

  拍卖,顾名思义就是通过竞拍的方式进行销售,价高者得,这是eBay卖家常用的销售方式。卖家设置商品的起拍价格和在线时间,对商品进行拍卖,商品下线时出价最高的买家就是该商品的中标者,商品即可以中标价格卖出。

  不过采取这种方式销售物品需要根据自己设定的起拍价缴纳一定比例的刊登费,此外根据物品最后的成交价格还需缴纳一定比率的成交费。

  (1)拍卖方式的优势

  为商品设置较低的起拍价能够很好地激起买家踊跃竞拍的兴趣,通过连番竞拍也可以为卖家带来不错的利润。

  此外,拍卖的销售方式还可以增加商品的搜索权重。在商品的搜索排序中,即将结束拍卖的物品可以在“即将结束/ Ending soonest”的商品搜索排序中获得较为靠前的排名。

  (2)适宜选择拍卖方式的情况

  以拍卖的方式来销售物品是一种低成本、高收益的销售方式,那么究竟什么情况下卖家适宜选择此种方式呢?以下列举了4种情况,以供卖家参考。

  1. 自己无法确定物品的价格,但又希望能够将物品快速售出,可以采取拍卖方式借助eBay市场来决定物品的价格。
  2. 所售的产品非常独特、平时难以买到,且市场上对该物品存在需求,能引起买家们的竞争。
  3. 在售的商品有较高的成交率,通常在物品刊登后就能卖出去。
  4. .在eBay上有商品销售,但在最近时间内没有成交的情况,可以借助拍卖方式让商品在按照“即将结束的物品”排序时提高商品搜索排名。

  2.一口价方式( Fixed price)

  一口价方式就是以定价的方式来刊登物品,这种销售方式能够方便买家非常快捷地购得商品。

  (1)一口价方式的优势

  采取一口价的方式可以享有很多优势,具体表现在以下几点。

  • 成交费用较低:采用一口价的方式可以根据自己为商品所设定的价格支付刊登费,商品成交后缴纳较低比率的成交费。
  • 议价功能:采用一口价的销售方式可以免费为商品设置议价功能,若商品最后的成交价是讲价后的价格,按照成交金额支付一定的成交费。
  • 物品展现时间长:采用一口价的方式可以设置商品的在线时间最长可达30天,这样能够保证商品得到充分的展示。
  • 一次性刊登:商品数量较多时可采用“多数量物品刊登”的方式,一次性即可完成销售刊登,操作简单、快捷。
  • 操作省时省力:店铺中热卖的库存商品采取定价方式刊登时,可以使用预先设置好的物品说明和物品描述,进而使物品刊登省时省力。

  (2)适宜选择一口价方式的情况

  若卖家在销售物品时遇到以下所列举的几种情况,可以考虑选择采取囗价的方式,具体如下:

  1. 自己非常清楚所售商品的价值,或者自身对商品的价值有清晰的预估,希望能从商品上获得相应的价值。
  2. 希望自己的商品能获得更长时间的展示,以供买家购买。
  3. 所要销售的物品有多件,此时可以采取多数量刊登的方式将所有物品整合到一次刊登中。
  4. 所要销售的物品库存较多,且不想花费太多的刊登费。

  3.拍卖+一口价

  所谓“拍卖+一口价”方式综合刊登,就是卖家在销售商品时选择拍卖方式,设置最低起拍价的同时,再根据自己对物品价值的评判设置一个满意的“保底价”,也就是一口价。这种“拍卖+一口价”的方式能够同时综合拍卖方式和一口价方式的所有优势,能让买家根据自身需要和情况灵活地选择购买方式,也能为卖家带来更多的商机。

  当卖家遇到以下两种情况时,可以考虑选择“拍卖+一口价”的方式,具体如下:

  1. 所销售的商品种类较多,想尽可能地吸引更多的有不同需求的买家。
  2. 希望提升销量,扩大买家对库存商品的需求,通过“拍卖+一口价”的方式让更多的买家了解自己的店铺和其他销售商品。