如何做商品定价?

  商品定价主要分为三类:成本定价法、需求定价法、竞争定价法

  一、成本定价法

  顺加法:单位商品价格=商品的单位成本*(1+商品的加价率)

  倒扣法:单位商品价格=商品的单位成本/(1-(商品的毛利率)

  目标利润定价法:单位商品价格=总成本*(1+目标利润率)/ 预计销售数量

  (第一种方法渠道商和零售商用的较多、另外两种品牌商或工厂什么的都有人使用)

  二需求定价法

  1、 习惯定价法:根据消费者的购买习惯来定价 eg.菜市场蔬菜价格在早中晚的变化

  2、 数字游戏定价法:尾数法(例如9.99元、1999元等)

  弧形数字定价法:十个阿拉伯数字里中0、3、5、6、8、9这几个带弧形的数字,消费者看着刺激感不会那么强

  奇/偶数定价法:这种方法更多是为了造成视觉冲击,如77777元、888888元等

  3、 价格陪衬法:当确定主价格和价格区间时,适当引入一些低单价或高单价的商品,可以衬托出主力商品的合理性

  4、 “歧视”定价法:对不同的顾客采取不同的价格策略,例如买一件原价、买两件9折 等 Ps.对于消费者要找一个完美的借口、否则有风险

  5、 拍卖定价法:主要用于古玩交易、土地交易等大宗商品交易中

  三、竞争定价法(这种方法特别适用于价格敏感度高的商品)

  1、 高于竞争对手

  当你的店铺有这些特征时可以考虑:你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法eg.大力度积分等

  2、 低于竞争对手:双刃剑,小心恶性竞争导致一个恶性循环

  3、 平均定价法:两者产品总体差不多,根据对手平均价格制定自己的价格

  四、其他定价方法

  1、 捆绑销售:商品组合定价,竞争对手很难模仿的……

  2、 支付方式定价:通过支付方式不同获得不同的价格或折扣eg.银行卡与现金

  3、 短期特价法:(零售业常用)利用价格弹性大的商品短期降价,价格在高-低-高波动,从而刺激消费者的消费欲望

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