跨境电商选品思路之要总结

  小笨鸟跨境知识频道为卖家朋友们分享:跨境电商选品思路之要总结

  爆款的选品,我们选择产品一定要用数据去选择,科学选品,切勿用自己的感觉,所以我选择的产品就是潜力品,能被客户所接受的。

  关于选品可以从三个维度去总结:

  1、产品的角度

  (1)差异化的产品,我们选择的爆款一定要有自己的特色,如果选择市场同质化非常严重的产品,价格竞争非常大,而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累,我们很难去打造成爆款。

  (2)优质产品,爆款在销售的过程中,评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用,而且纠纷率对我们的类目影响也非常大,所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

  (3)快时尚的产品,爆款尽量选择买家搜索比较多,当下比较流行,市场主推的产品

  (4)品牌商品,现在平台主推千强品牌,品牌化的时代已经到来,所以我们要选择有品牌的产品去进行推广

  2、货源角度

  (1)库存充足,爆款的订单量会比较大,我们要把握好产品的库存

  (2)颜色,尺码,规格,要齐全,尽量满足客户的需求

  (3)提供免费样品,我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持,可以前期做一些达人营销积累好评,更有助于我们打造爆款

  3、市场角度

  1)平台热销产品,可以选取平台热销的类似产品,但是切记不要打价格战,尽量做一些差异化产品

  (2)搜索关键词,我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考

  (3)其他平台热卖

  (4)零少词(蓝海行业)

  首先我们要通过数据分析,市场分析等手段来进行科学选品,我们可以通过站内和站外来选品,当然站内营销是我们的主要流量,所以我们要重点掌握站内。

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