跨境电商选品思路之广撒网

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  广撒网对运营技巧、个人对预算以及这个产品线的铺设是有一定要求的。

  一、广撒网的作用

  广撒网的作用主要是测品以及精选产品。

  广撒网就相当于我们以前的一种铺货,区别在于会在铺货中进行精选(一般来讲,我们都是做十到二十个产品的铺设。);并且以产品线布局为基础,然后对每一款产品都发送一定量的FBA库存。

  二、广撒网的思路

  1.初选的思路。

  不需要做太多的这个市场调研,用"预算/单个产品成本"得出发货数量。

  2.精选思路。

  做好前期调研,预测大致销量,以预测销量作为发货数量依据,精选思路。

  三、如何预测销量?

  1.做对比,定位产品

  将首页产品与自己的产品作一个比较,从页面详情,提供的售前售后服务,产品材料、质量等方面进行对比,从而对自己的产品得出一个定位,即你的产品能不能和他们竞争,可以竞争到第几位。(PS:一般来说,除非经验手段熟练,否则很难作到准确预测,但是我们还是要去做这个事情。)

  2.调查销量

  大致预估自己能到第几位之后,调查首页每款产品的每日销量(可利用工具)。

  特别提醒:库存如果在1个月内没什么销量,果断开始清库存,最晚不要超过3个月(长期仓储费6个月)产品不出单,但又有展示量,实际上就拉低了产品乃至店铺的评分。

  四、测品成功的标准

  测评成功的标准,首先就是要稳定的出单。

  但实际情况往往是刚开始稳定出单就断货了,补货后不出单了。

  解决方式:一出单就开始少量多批次补货,补货数量是你的单日出单数量x入库时间,当然你也可以酌情再增加多一点,但是切忌一次就补大量的货过去。

  特别提醒:当成功挑选出产品后,就开始从该产品类目着手,精细运营同类目产品。

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