跨境电商选品思路之找热点

  小笨鸟跨境知识频道为卖家朋友们分享:跨境电商选品思路之找热点

  一、热点产品的作用

  热点产品有两个作用:快速的回笼资金和厚实店铺基础指标。

  对电商而言,资金周转率非常重要。亚马逊来以十五天为一个结算日,热点产品的特点决定了它可以快速回笼资金。热点产品往往伴随着暴利,可以快速积累资金。

  店铺指标最重要的一个考核点就是订单缺陷率,即缺陷数量/订单总数。显而易见,总订单数越多,差评对店铺的影响越低。热点产品可以快速积累总订单数,这样就不至于因为一两个差评,导致账号岌岌可危了。

  二、热点产品的特点

  1.暴利以及提供享受价值

  价格大大超过成本,享受价值大于实用价值(当一个产品可以稳定的存在这个市场,而这个产品的成本又远低于目前的售价,也就是所谓的暴利,又或者说远低于该市场的平均售价水平,那么他一定是具有某种区别于实用价值以外的价值,通常为享受价值)、属于大体量类目、创意性强。

  案例一:指尖陀螺

  指尖陀螺成本为5-10元,在最初在亚马逊平台均价在25美金左右,利润为成百上千倍。

  为什么会有这种现象?指尖陀螺产品自身的生产成本以及使用价值很低,实用价值远远达不到利润,那利润体现在哪里?享受价值!人们在玩这个玩具的时候,感到开心,这就是我们说的享受价值。

  案例二:平衡车

  平衡车的实用性并不强,使用价值也不高。在进货价600左右的时候,在亚马逊最低售价为250美金。

  平衡车也是同样的道理,享受价值远远高于使用价值。家长买给小朋友,他小朋友玩得开心。那就够了,他们愿意出这份钱。所以说热点产品的暴利来源,实际上是它能提供享受价值。

  2.大体量类目

  产品如果没有足够大的市场和足够大消费群体,就不可能产生大订单量,也就不可能成为热点产品。

  3.创意性强

  热点产品往往都具有创意性强这个特性,但有创意性强的产品并不一定都能成为热点产品。

  案例一:减压笔

  减压笔是在指尖陀螺之后国内卖家推出的一款消遣类玩具。它具备了我们所说的上述特点,但却并不火爆。为什么呢?因为它并不具备核心的享受价值!受群众群体不接受,就不能成为热点产品。

  案例二:夜光珠

  夜光珠,在一年前就有卖家在推但并未成为热点产品。失败原因:享受价值不高。

  综上所述:打造一款热点的产品的核心是了解受众群体。只有把握好受众群体的喜好和习惯,才能打造出热点产品。

  三、找热点的途径

  公众人物或者是热点新闻人物热点新闻:所以我们可以通过国外主流的社交媒体如Facebook、Twitter等平台,主动发现热点新闻。

  特朗普的这条发于0时6分的推文从字面上看是在抱怨媒体,但"Covfefe"是一个英语中并不存在的词汇。并且在发出了这个让人不明所以的单词之后,特朗普并没有像以往打错字一样立刻删除,而是过了几个小时才删除。这引得网友们"脑洞大开",在推特上掀起了一场猜字游戏,甚至一度把"Covfefe"送上了热搜榜第一名。

  据福克斯新闻报道,该Twitter在被删除前已获得超过十万次转发和十万次点赞。

  我们点开它一个周边产品,就会发现亚马逊在售

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