跨境电商平台站内直通车选品技巧

  小笨鸟跨境知识频道为各位卖家分享:跨境电商平台站内利用直通车的选品工具和关键词工具进行选品,以及利用直通车推广产品进行引流侧是选品。

  热搜选品

  统计了近期平台上买家热搜的产品属性,并且和卖家店铺的商品进行匹配,如果属性有重合,则会包含在热搜的产品集合中。重合的属性越多,则热搜度的条状图越长。

  适用于: (1)新店铺,即目前店铺中的商品基本没有订单数据,无法为选品提供参考,需要从行业角度测试选品。 (2)开发新品。需要了解行业中哪些商品是近期热门商品,为上新或推广测试做参考。

  使用步骤:

  1)基本条件设定。

  2)列表项选择。在列表项中,常规的选项已经默认必选。此外,在查看热搜时,主要是了解网站整体的情况,因此建议选择类目供需指数和竞争力。

  类目供需指数:将买家的搜索次数与类目的商品总数做数据计算的结果,间接反映类目供需程度。条状图越长代表类目供小于求,即商机越大;反之,竞争越激烈。

  竞争力:以商品定价为主要要素,将自身商品定价以及其他要素与同类目商品做比较。条状图越长代表商品在同类商品中竞争力越大,越容易被买家点击或购买

  热销选品

  热销:统计了近期平台上热销的产品属性,并且和卖家店铺的商品进行匹配,如果属性有重合,则会包含在热销的产品集合中。重合的属性越多,则热销度的条状图越长。

  1)针对已经在推广中的商品,了解网站热销与否可以为策略调整提供参考。比如在平台适用场景上热销,但是自身商品却卖不动,则需要排查原因,判断是价格原因还是评价等原因。

  2)针对未推广的商品,可以根据热销的数据值,选出符合热销特性的商品进行测试推广。

  使用步骤类似于热搜选品,不再重复说明。

  潜力选品

  潜力:根据前期各行业卖家及小二测试,综合订单量、加入收藏夹比例、加入购物车比例点击率、订单转化率等重要数据,对店铺中的商品进行打分排序。潜力值越高,则意味着从综合历史数据来看,这个商品的表现越好,成为爆品的可能性越大。

  适用于对店铺内爆品、准爆品的挖掘。

  ①建议筛选浏览量在100以上(当浏览量太低时,转化率订单量的数据会存在偶然性比如一次浏览,正好有一个订单,那么转化指数会高,但其实商品表现也许只是巧合)。

  ②建议筛选订单量在5个以上(有历史订单和评价可以增加买家信任度,提高下单率)。

  ③在前两者的基础上,优先选择转化指数高的(在转化指数的计算中,已经包含了加入购物车的比例、加入收藏夹的比例以及点击率等)

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