跨境电商平台站内类目选品技巧

  卖家在了解了行业选品,确定自己要选择的行业后,接下来就要确定要卖这个行业哪些类目的产品,这就是小笨鸟跨境知识频道为各位卖家分享的要点——类目选品。

  所谓类目选品就是在某个行业下要卖哪些类目的产品。

  首先我们要了解在某个行业下有哪些类目:这里以鞋子行业为例。

  先看一下鞋子行业目前有哪些类目的产品。分为成人鞋、其他鞋、鞋附件。其中成人鞋又分:靴子、平跟鞋、高跟鞋等。建议大家通过后台发布类目时要先了解整个行业下平台目前有哪些类目的产品,从而有助于我们认识行业。

  当了解了一个行业下平台目前有哪些类目的产品后,接下来要知道平台卖家主要在卖哪些类目的产品,以及平台买家最需要哪些类目的产品。首先从卖家角度,看看平台卖家主要在卖哪些类目的产品。

  平台卖家主要在卖哪些类目的产品要用到一个工具:数据纵横一选品专家。

  这里有两个维度:热销和热搜。“热销”代表卖家角度;“热搜”代表买家角度。

  我们选择行业(建议选择一级类目)、选择国家(建议选择“全球”)。选择时间(可以选择1天、7天或30天),选择完成以后下载表格。

  下载的表格有3个指标,下面进行具体介绍。

  成交指数:在所选行业及所选时间范围内,累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量,指数越大成交量越大。

  购买率排名:在所选行业及所选时日间范围内,产品词的购买率排名。

  竞争指数:在所选行业及所选时间范围内,产品词对应的竞争指数。指数越大竞争越激烈

  这里以成交指数举例说明。通过降序排列找到前6名的产品词(也就是类目),它们分别是:时尚运动鞋、凉鞋、平跟鞋、高跟鞋、学步鞋和靴子。这些类目就是从卖家角度告诉我们目前鞋子行业下这些类目的产品是热销品。

  这里需要注意区分人群的概念,比如凉鞋分了9个人群:男人、女人、男女通用、男童、女童、男女童通用、男婴、女婴、男女婴通用。其他的类目同理。

  平台买家最需要哪些类目的产品呢?接下来从买家角度,看看哪些类目是热销产品。

  我们选择“热搜”维度,接着选择行业、国家、时间,依然以鞋子行业为例。下载表格并处理。

  这里有4个指标,下面来了解它们的定义。

  搜索指数:在所选行业及所选时间范围内,搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等于搜索次数,指数越大搜索量越大。

  搜索人气:在所选行业及所选时间范围内,搜索该关键词的人数经过数据处理后得到对应指数。搜索人气不等于搜索人数,人气越大搜索人越多

  购买率排名:在所选行业及所选日时间范围内,该关键词的购买率排名。

  竞争指数:在所选行业及所选时间范围内,关键词对应的竞争指数。指数越大竞争越激

  这里我们以“搜索指数”降序排列产品词,于是得出目前从买家的角度来看卖得好的类目分别是:凉鞋、靴子、运动鞋、高跟鞋。

  通过买家和卖家的角度,我们了解到目前平台卖得好的类目有:凉鞋、靴子、高跟鞋、动鞋后,还需要看一下目标类目的数据,确定主要类目,这时要用到一个工具:数据纵横一行业情报。

  首先以高跟鞋为例看一下目标类目在平台的数据情况。

  首先选择“热搜词”维度,然后选择产品,比如高跟鞋,接着选择国家和时间,下载表格,下载完表格后,从卖家角度(“热销”维度)来看卖家主要在卖哪些属性的高跟鞋,根据这些属性的特征来选择所要经营的高跟鞋的款式。可以根据高跟鞋鞋跟的风格、鞋头的风格和季节的类型来选择高跟鞋的产品。同理,在“热搜”维度进行操作。可以根据搜索词里面买家的搜索词来选择高跟鞋的产品,比如 red botton(红底的) . platform (防水台的),依此类推。

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