打造爆款产品实用技巧!

  爆款产品可以说是店铺流量的源泉,打造出一个爆款,意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单,那么爆款产品要如何打造呢?

  差异化平台策略

  因地制宜,打造差异化平台策略,不同的平台打造爆款的方式也有所不同,以跨境电商主流的eBay,亚马逊,wish 3个出口平台为例,eBay推爆款,是通过以拍卖的形式把流量引进店铺;Amazon推广告类似于速卖通,但更多源于对产品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度,也就是平台选择性推荐,很多方式在这个平台用不了,当Wish帮你推送的时候,如何去提高成交,这就对选品有很高的要求了。

  七分靠选品

  七分靠选品,三分靠操作,爆款要具备是一件创新的产品以及价格有竞争力的优势。价格是成为爆款的主要因素之一,但是就目前跨境电商平台的发展来说,产品的创新,稳定的品质才是关键,选择爆款产品之前应该选择适合平台特征的品类这是做爆款的第一步。

  价格足够吸引,要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素,走量的产品,利润度可以适当降低,后续流量多了之后,可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。这时稳定的供货能力,库存量就变得尤为重要。

  数据与运营的重要性

  爆款的特点是市场需求量确实巨大,而且重复购买率高,所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品。

  操作很重要,其实那些最基本的操作,蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了,那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子,和首饰手表都是像wish这些平台上面最容易爆的品类),Amazon的选品,应从选择热门的品类进入,通过引流来做。当然,除了平台本身的规则特点,店铺自己的设计策划,视觉,SNS的推广策划、服务等都在此项工作中。

  爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅仅是爆款产品带来持续的现金流,最重要的是爆款产品可以建立自己稳定的客户群体,增加信任打造品牌。

  打造爆款,除了具备开阔的视野和灵活的思路之外,还要对目标市场和目标人群有很深的了解,所以跨境电商路是漫长的,刚入行的卖家,切忌心浮气躁,沉淀自己才是最重要的。

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