什么是亚马逊跟卖?如何正确使用跟卖?

  1、什么是亚马逊跟卖?

  跟卖就是别人创建的产品页面,你也在这个页面里面卖同样的东西。

  当一个卖家上传了某个产品的页面,这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了,所有的数据讯息包括图片,都保存在亚马逊的后台,所有卖家只要有这个类别的销售权限的,他就可以点击【Have one to sell -Sell on Amazon】,然后开始也卖这个东西,这样就出现了一个产品页面,底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西,这就是亚马逊的跟卖体系。

  所以,跟卖的官方是指【Have one to sell -Sell on Amazon】这个功能,如果更准确点翻译过来,叫“一起卖”可能更贴切。本课程中还是取常见的“跟卖”说法。

  2、亚马逊设置跟卖功能的目的?

  首先,亚马逊的跟卖设置也是为顾客利益着想,方便买家快速寻找所需商品,相同商品买家无需跳转多个页面进行选择。

  从另一个角度,亚马逊是为了营造一个健康良性的竞争体系,希望更多的供应商和制造商,给出质量最好,价格最优惠的产品。跟卖会导致价格竞争激烈,促使卖家避免商品同质化严重而去开发新品,激发创新产品出现。

  3、如何在商品页面上辨别不能跟卖的产品?

  1)疑似有品牌保护的产品要谨慎

  假设你现在点开一个产品界面,它从标题到五点描述到图片使用,整个界面看起来非常专业,需要提高警惕性,因为对方花费大量心血打造的listing, 一般会有保护,跟卖要谨慎。

  2)查阅跟卖历史卖家的个数

  查下目标产品的跟卖历史, 跟卖的人越多你跟卖越安全。如果一个跟卖没有,不用考虑;如有两个跟卖,点进去了解下两个卖家是否是一家;如有两个以上跟卖,看下跟卖店铺情况,基本都是跟卖的卖家,那基本可确定跟卖风险小。

  4、跟卖的风险

  跟卖除了对卖家来说,会导致价格竞争越来越激烈、利润率低,还会出现侵权投诉率问题,比如跟卖可能出现产品质量低劣、货不对板等问题。侵权投诉轻则商品下架绩效警告,重则直接关店。所以新卖家建议在不熟悉亚马逊具体操作规则时不要选择使用跟卖。

  5、如何正确使用跟卖?

  正确安全使用跟卖的方式,建议是自己跟卖自己,同一个listing下有两个销售渠道,一个自发货,一个用FBA,这样发FBA的时候产品不会断货。

  据CIRP称, 截止2016年6月30日,亚马逊52%的美国消费者是Prime会员,首次超过半数。发FBA面向的目标人群是prime会员,而自发货面向非prime会员,这样可以将所有的亚马逊会员都涵盖到。

  这就是现在跟卖的建议正确用法,跟卖自己,转FBA。