新listing如何提高搜索排名,快速积累销量?

  新listing如何提高搜索排名?

  作为跨境电商平台,eBay的任务是为购物者提供与搜索词条关联度最高的产品,“相关”listing会被放在搜索结果的前面。

  eBay表示:“BestMatch的目标是提供来自卖家的最相关的、具有最优价值的产品,为买家创建最佳体验。”

  如何确定哪些listing与该购物者及其搜索词条关联度最高?平台默认排序规则是“BestMatch”。

  BestMatch一般衡量5个关键指标:

  1、绩效/评分等级

  2、近期销量

  3、标题关键词

  4、价格

  5、运费

  新刊登的listing不太可以排在搜索结果的前面,因为它们不满足“BestMatch”的一个重要衡量标准“recentsales”(近期销量)。

  新listing如何快速积累销量?

  虽然大多数购物者在搜索产品时,都默认BestMatch排序规则,一些迫切想买便宜产品的消费者会手动选择“最低价”排序方式。

  因此,卖家可以为新刊登的listing设置最低价格。当消费者搜索低价产品时,新刊登listing就会出现。

  通常这意味着卖家要亏本销售、或压缩利润,以帮助新listing快速积累销量,改善在BestMatch算法下的搜索排名位置。

  卖家可密切关注listing排名,一旦上升到搜索结果的前面,就把价格调整到合理盈利水平。

  也许有卖家疑惑:那如何处理低价销售时的损失?答案很简单,把它看做是一种营销投资。

  短期来看,每笔订单损失一些成本,但长期下来能给卖家带来很大益处。

  比如,初期一个订单损失4美元,迅速获得25个订单后,BestMatch排名上升到前面,这意味着总支出是$4x 25 = $100。

  一旦listing排名靠前,卖家可调整价格,每个订单大约赚10美元利润。这样,前期营销投资将会很快返还回来。

  新listing如何提高曝光率?

  当然除了积累近期销量,新listing还需要满足BestMatch算法的其它四个标准:

  获得正面反馈(绩效)

  标题包含吸引人的关键词

  有竞争力的价格(没必要是最低的)

  便利的配送选项

  如果卖家listing不能满足上述条件,就只能以“价格低销量多”的方式来维持业务。一旦提高价格,listing排名立马就会下降。

  如果卖家为购物者提供了很好的价值,只是需要一个助力来提高listing曝光度,上述方法就能切实帮到卖家。先拉动销量,提高listing排名。随后,卖家可提高价格,获取更大利润。

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