卖家如何做好海外仓?

  众所周知,不少跨境电商平台和出口企业都在通过“海外仓”布局海外物流配送体系,解决跨境物流输送迫于地域空间和时效性的阻隔。

  海外仓运作原理

  顾名思义,海外仓的构设是在除本国地区以外的国家或地区建立的海外仓储地,卖家提前存储一定数量的货物到对应的海外仓,当海外买家下单购买后,能够在第一时间响应海外仓所在国买家的发货需求,缩短跨境运输的中间环节,降低清关障碍,节约运费成本。

  什么产品适合用海外仓

  海外仓有它的优势,尤其是在降低成本方面。例如像水龙头这样的产品,标准化,SKU不多,比较重且方便卖家进行管理,通过海运批量运到海外仓,物流成本能大大降低,本身就非常适合使用海外仓。

  但是,有些产品要经过研究和库存分析才能更好使用海外仓。比如服装、鞋类等季节性强的消费品,卖家需要做很好的库存和销售周期的把握,才能更好地使用海外仓。

  要求产品具备一定的价格优势且一定的利润空间,稳定出单时间越久做海外仓的风险就越小。虽然使用海外仓对产品没什么限制,但使用海外仓的产品最好是热销的单品,因为库存周转快,卖家不用担心压货的事情。

  第三方:租用或合作建设

  跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种:一种是租用;一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用;合作建设则只产生物流费用。

  公司和卖家的合作方式只有“租用”一种,不过随着操作体系和流程的系统化、成熟化,第三方公司在整合物流资源的基础上也兼营“专线产品”。

  卖家确认下单信息后要发货,传统上可以选择小包和快递,现在的专线产品也提供送达服务,速度比快递慢但比小包快,价格居中。

  如果产品滞销怎么办

  平均每个卖家有10万的滞销库存,有的甚至达到几百万。其中,有70%的卖家选选择低价销售,19%的卖家会选择销毁;11%的卖家会选择其他方式。

  这些滞销库存处理得好就是未挖掘的金库,处理不好则是要花钱处理的废品。很多人在努力寻找点石成金的方法,但这些产品牌子、型号、材料、保质期都不一样,怎么样分类归纳、集中处理再通过合适的渠道销售又是一个大难题。

  所以使用海外仓,一定要集中销售资源,一旦分散的话,海外仓的产品容易滞销。另外,产品一定要热卖,如果在海外仓放着,慢慢卖的话,整体的成本会有所增加。

  部分产品滞销,或者周转期太长会影响成本上升(租赁费用等)。卖家的销售策略如果更好,则可以提升销售速度,促进当地市场增长。要注意产品的生命周期,如电池存放的时间越长质量会受到影响,所以要把握好库存。